Wie kann man die Attraktivität eines Unternehmens bewerten?

Unabhängig davon, ob Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen oder ein eigenes Unternehmen gründen möchten, müssen Sie einen durchdachten Prozess zur Beurteilung Ihrer Erfolgschancen durchlaufen. Sie möchten das attraktivste Unternehmen auswählen - das Unternehmen, das über die notwendigen Elemente verfügt, um schneller zu wachsen und profitabler zu sein als andere Unternehmen, die Sie bewerten.

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Bestimmen Sie die Größe des Marktes und die voraussichtliche Wachstumsrate. Ein Unternehmen in einem schnell wachsenden Markt ist attraktiv, weil täglich neue potenzielle Kunden auf den Markt kommen. Sie kämpfen nicht nur darum, Kunden von Ihren Konkurrenten abzubringen. Ein großer Markt ist attraktiv, weil die Kunden bereits den Wert der Produkte oder Dienstleistungen kennen, die die Unternehmen auf dem Markt anbieten. Sie müssen die Kunden nicht über den Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen informieren.

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Bewerten Sie die Anzahl und Stärke der Wettbewerber. Berücksichtigen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass neue Wettbewerber in Ihren Markt eintreten. In einigen Unternehmen ist es schwierig, Hindernisse für den Wettbewerbseinsatz zu errichten, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen möglicherweise mit einer wachsenden Anzahl von Unternehmen konkurrieren muss, um Ihre Kunden zu binden und Marktanteile aufzubauen.

3.

Messen Sie Ihre Begeisterung über das Geschäft. Die meisten Unternehmer müssen viele Stunden investieren, um das Unternehmen zum Erfolg zu führen. Wählen Sie eine Unternehmung, bei der Sie jeden Tag gerne zur Arbeit gehen. Dort finden Sie die strategische Herausforderung, das Geschäft aufzubauen.

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Analysieren Sie die Finanzkennzahlen des Unternehmens. Überprüfen Sie die historischen Finanzergebnisse und prognostizieren Sie Umsatz und Gewinn mindestens für die nächsten drei Jahre. Sehen Sie sich die Bruttomarge und den Gewinn vor Steuern als Prozentsatz der Einnahmen an und bestimmen Sie, ob sie im Vergleich zu anderen Unternehmen, die Sie gesehen haben, attraktiv sind.

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Denken Sie über die Möglichkeiten nach, das Geschäft auszubauen, sobald Sie es besitzen. Prüfen Sie, ob es möglich ist, die Anzahl der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu erweitern. Bestimmen Sie die Durchführbarkeit der Expansion des Unternehmens in neue geografische Gebiete im In- oder Ausland. Überlegen Sie, ob Sie Ihre aktuellen Produkte an neue Kundengruppen verkaufen können.

Spitze

• Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielkunden einen sofortigen Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben, da sie ein Kundenproblem lösen, das so groß ist, dass sie bereit sind, Geld für eine Lösung auszugeben. Ohne diese Kaufmotivation werden Sie Schwierigkeiten haben, gegen alle anderen Unternehmen anzutreten, die um die Zeit und die Aufmerksamkeit des Kunden kämpfen.

Warnung

• Finden Sie heraus, ob Sie gut mit dem Unternehmen übereinstimmen, bevor Sie einsteigen. Der Erfolg hängt zum Teil davon ab, wie gut der Hintergrund, die Erfahrung und die Fähigkeiten des Eigentümers den Anforderungen des jeweiligen Unternehmens entsprechen. Es gibt manchmal große, manchmal subtile Unterschiede in der Art des Eigentümers, die erforderlich sind, um das Unternehmen zu einem Gewinner zu machen. Zu den Attributen gehören Kundenservice, Produktinnovationsfähigkeit, Finanzmanagementfähigkeit und die Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren.