So machen Sie Ihren ersten Großhandelsvertrag

Wenn Sie Ihr Produkt an Einzelhändler verkaufen oder zu einem erheblich reduzierten Preis verkaufen, um Platz für Aufschläge und Wiederverkauf zu schaffen, können Sie Ihre Einnahmen durch Massenverkäufe steigern. Berücksichtigen Sie vor dem ersten Großhandelsgeschäft die Faktoren, die sich auf Ihren Herstellungs- oder Produktionspreis auswirken, und entscheiden Sie, wie Sie Ihre Großhandelsverträge strukturieren und Ihre Großhandelskonten verwalten möchten.

Erforschen Sie Ihren Markt

Um Ihre Großhandelsprodukte wettbewerbsfähig zu preisen, sollten Sie Ihren Markt und Ihre Konkurrenz untersuchen, um sicherzustellen, dass Sie einen Produkt- und Preispunkt anbieten, der mit anderen in Ihrer Zielgruppe vergleichbar ist. Dies gibt Ihnen eine feste Position für den Verkauf Ihrer Großhandelsoption an Einzelhändler. Stellen Sie Verkaufszahlen oder Berichte zusammen, die Sie in Ihren Verhandlungen verwenden können, um die Rentabilität und den Wert Ihres Produkts zu demonstrieren, und veranschaulichen Sie die Kundennachfrage. Beachten Sie, dass ein Teil der Verhandlung Ihres ersten Großhandelsauftrags auch den Verkauf des Potenzials Ihres Produkts an Käufer umfasst.

Legen Sie eine Preisstruktur fest

Einzelhändler und Wiederverkäufer, die Produkte im Großhandel bei Zulieferern kaufen, wollen in der Regel etwa die Hälfte des üblichen Verkaufspreises kaufen. Wenn Sie beispielsweise Kerzen herstellen, die jeweils 10 US-Dollar verkaufen, möchte ein Wiederverkäufer sie für jeweils 5 US-Dollar erwerben, damit er den Preis erhöhen und Gewinne erzielen kann. Damit dies für Sie rentabel ist, müssen Sie Ihr Produkt zu einem Preis unter dem Großhandelspreis, den Sie anbieten, herstellen, sichern oder auf andere Weise herstellen können. Überprüfen Sie Ihre Zahlen, um Ihre Gemeinkosten und Personalkosten sowie die Investitionen in jedes Inventar zu prüfen, bevor Sie eine geeignete Preisstruktur festlegen.

Mindestbestellmenge bestimmen

Der Großhandel ist normalerweise nur dann rentabel, wenn Sie lose verkaufen. Legen Sie die Mindestbestellnummern fest, bevor Sie Ihren ersten Großhandelsvertrag abschließen. Zum Beispiel könnte ein Mindestkauf von 10 Kerzen für ein sehr kleines Unternehmen angemessen sein, während Bestellungen von 50 oder 100 eine nachhaltigere Zahl für einen größeren Betrieb darstellen können. Wenn diese Zahlen vor der Aushandlung Ihres ersten Großhandelsvertrages in Stein gemeißelt sind, bleiben Ihr Budget, Ihre Finanzprognosen und Ihr Geschäftsplan auf dem richtigen Weg.

Erstellen Sie vertragliche Vereinbarungen

Lassen Sie vor Abschluss der ersten Vereinbarung formelle Großhandelsvertragsabkommen abschließen. Ihr Vertrag sollte die Kosten, Bedingungen und alle wichtigen Details der Vereinbarungen enthalten. Zu den Schlüsselelementen gehören der Umfang der Bestellung, die Lieferung, der Preis, die Zahlungsbedingungen und alle erforderlichen Angaben zur Vermarktung oder zum Branding Ihres Produkts (falls zutreffend). Erwägen Sie, einen Vertragsanwalt zu verwenden, um Ihre Dokumente zu erstellen oder zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Grundlagen erfüllen und sich selbst und Ihr Unternehmen rechtlich schützen.