Was ist Klebebandmarketing?
Die Phrase "Duct Tape Marketing" entstand mit einem beliebten Marketingbuch für kleine Unternehmen namens "Duct Tape Marketing: Der weltweit praktischste Small Business Marketing Guide" von John Jantsch. In diesem Buch wird erläutert, wie Unternehmer eine auf Kundenwissen und Markenbotschaften basierende Marketingstrategie erstellen können, gefolgt von der eigentlichen Auswahl von Marketingtaktiken, Implementierung, Messung und Bewertung.
Die Prämisse des Duct Tape Marketing
Der Ausdruck "Klebeband" bezieht sich auf Klebrigkeit oder das Konzept, Marketingbotschaften dabei zu helfen, in den Gedanken der Kunden zu bleiben. Nach der Festlegung einer Marketingstrategie fordert Jantsch die Unternehmer dazu auf, ihren idealen Kunden zu identifizieren. Dies macht es ihnen leichter, überzeugende Marketingbotschaften zu erstellen, die bei der Zielgruppe mitschwingen. Nach der Erstellung der sogenannten zentralen Marketingbotschaften von Jantsch wählen die Unternehmer Bilder aus, um sie zu unterstützen. Sowohl die Botschaft als auch die unterstützenden Bilder bilden den sogenannten "Know-how- und Vertrauensfaktor", der die Beziehungen zu den Konsumenten festigt und den Kleinunternehmern hilft, ihre Unternehmen zu fördern.
Erschwingliche Marketing-Taktiken für kleine Unternehmen
Der Marketing-Ansatz für Klebeband legt Wert auf erschwingliche Marketing-Taktiken für kleine Unternehmen, um die größtmögliche Anzahl potenzieller Kunden bei geringsten Kosten zu erreichen. Beispielsweise legt das Buch Wert darauf, eine effektive Website zu erstellen, da Websites eine 24-Stunden-Marketingplattform sind. Traditionelle Direktwerbung wird auch als Prospektionsinstrument empfohlen. Ein weiterer Aspekt dieses Ansatzes ist die Abfrage und Verwendung von Kundenempfehlungen und die Entwicklung eines Rufs als Branchenexperte, um die Medien anzusprechen.
Ein Schwerpunkt auf messbarem Marketing
Alle Vorschläge von Jantsch in "Duct Tape Marketing" betonen einen auf Metriken basierenden Marketingansatz. Unternehmen werden aufgefordert, Benchmarks, Ziele und Budgets festzulegen und mit Marketingkalendern zu arbeiten, um Aufgaben zu organisieren. Die Auswertung der Kampagnenergebnisse ist ein wichtiger abschließender Schritt, damit Unternehmen wiederholen können, was funktioniert, und Marketingstrategien auslassen, die nicht die gewünschten Ergebnisse erbracht haben.
Ein systematischer Marketingansatz für Kleinunternehmer
Während Jantschs Vorschläge erfahrene Unternehmer als zu simpel erscheinen mögen, haben die meisten Kleinunternehmer keine Ausbildung oder Erfahrung in der Marketing-Taktik, die sie für die erfolgreiche Werbung ihres Unternehmens benötigen. Sie neigen dazu, ein Durcheinander von Marketingtaktiken auszuprobieren, und halten sich selten lange genug an einer, um ihre Wirksamkeit zu messen, wenn sie sie überhaupt messen. Durch die Betonung eines systematischen und gründlichen Bausteinprozesses für Marketing und Werbeaktionen bündelt Jantsch kompliziertes Marketingwissen in Anleitungen, die Marketingthemen für den durchschnittlichen Unternehmer zugänglich machen.
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