Verkauf von Haus zu Haus

Wenn Sie persönlich an einen Verbraucher vermarkten, müssen die Methoden, die Sie zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verwenden, auf diese Person zugeschnitten sein. Beim Verkauf von Tür zu Tür ist ein vielseitiger Verkaufsagent erforderlich, der in der Lage ist, schnell eine persönliche Beziehung zum Verbraucher aufzubauen und das Produkt anschließend zu verkaufen. Der Verkauf von Produkten von Tür zu Tür ist eine Fähigkeit, die erworben werden muss, und es wird einige Zeit und Übung erfordern, um diese Art von Verkauf wirklich zu meistern.

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Zieh das Teil an. Als Tür-zu-Tür-Verkäufer ist es wichtig, ein poliertes und gepflegtes Erscheinungsbild zu präsentieren. Sie erwarten, dass die Leute Sie in ihre Häuser lassen, und Sie müssen sich gut kleiden. Es ist viel wahrscheinlicher, dass jemand seine Tür für jemanden in einem schönen Anzug und eine schöne Krawatte öffnet, als für jemanden mit einem faltigen Hemd und kurzen Hosen.

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Respektieren Sie die Wünsche eines Bewohners. Wenn Sie ein Schild mit der Aufschrift "No Solicitation" sehen, sollten Sie dieses Zeichen respektieren und nicht versuchen, es zu verletzen. In einigen Staaten ist es sogar illegal, dies zu tun. Wenn jemand sagt, dass er kein Interesse hat, respektieren Sie seine Wünsche. Sie können versuchen, sich freundlich zu verabschieden und ihm für seine Zeit zu danken, aber Sie müssen die Tatsache respektieren, dass er nichts verkauft haben möchte.

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Vermeiden Sie es, mit einem Verkaufsgespräch zu beginnen. Erfolgreiche Tür-zu-Tür-Verkäufer beginnen nicht sofort mit dem Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Beginnen Sie mit dem Aufbau einer Beziehung zu der Person, die die Tür öffnet. Es ist viel schwieriger, jemandem, der wirklich nett und freundlich ist, die Tür zuzuschlagen. Fragen Sie die Person, wie sie heute ist und wärmen Sie sie auf, bevor Sie mit dem Pitching beginnen.

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Bieten Sie dem Kunden absolute Sicherheit über Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung. Leider verwenden viele Betrüger Tür-zu-Tür-Werbung, und es ist nur allzu üblich, dass die Guten mit dem Schlechten in Kontakt kommen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Kunde weiß, wer Ihr Unternehmen ist, dass Sie ein geprüfter Vertriebsmitarbeiter sind und wenn Sie Ihre Bestellung innerhalb der nächsten drei Tage jederzeit stornieren möchten, dies gerne tun kann. Sie müssen Ihre Authentizität feststellen.

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Vermeide es, entmutigt zu werden. Der Verkauf von Tür zu Tür ist eine schwierige Aufgabe und es braucht Zeit und Übung, um ihn zu meistern. Sogar die besten Verkäufer haben Tage, an denen jeder die Tür in sein Gesicht schlägt. Erkenne, dass die Ablehnung nicht persönlich ist und mache weiter. Für je zehn zugeschlagene Türen ist die nächste der größte Verkauf, den Sie benötigen. Bleib hoffnungsvoll und mach weiter.