Die Unterschiede zwischen wertorientierter Preisgestaltung und kostenbasierter Preisgestaltung

Eine Preisstrategie kann ein Überlebensinstrument oder eine Werbebotschaft sein. Bei der kostenbasierten Preisgestaltung werden objektive Erwägungen zugrunde gelegt, z. B. wie viel Sie für die Herstellung Ihrer Produkte ausgeben und wie viel der Markt vertragen kann. Bei der wertorientierten Preisberechnung werden subjektive Kriterien zugrunde gelegt, wobei die immateriellen Qualitäten Ihres Produkts zur Bestimmung des zu erhebenden Betrags verwendet werden.

Spitze

• Die wertorientierte Preisgestaltung hängt von der subjektiven Einschätzung der Kunden ab, wie viel ein Produkt wert ist, während die kostenbasierte Preisgestaltung die Kosten für die Herstellung des Produkts und die Zahlungsbereitschaft der Kunden berücksichtigt. Die wertorientierte Preisgestaltung ist bei Dienstleistungen häufiger und die kostenbasierte Preisgestaltung bei physischen Produkten.

Auf Marketingbotschaften setzen

Sowohl kostenbasierte als auch wertorientierte Preisstrategien basieren auf Marketingbotschaften, jedoch auf sehr unterschiedliche Weise. Bei der kostenbasierten Preisberechnung wird Ihr Preis im Verhältnis zu dem Ihrer Mitbewerber berücksichtigt. Sie können wählen, einen niedrigeren Preis anzubieten, als andere Optionen zu verwenden, um kostenbewusste Kunden anzuziehen, oder Sie entscheiden sich dafür, einen Betrag in derselben Sphäre zu berechnen, damit Ihre Angebote nicht zu teuer erscheinen.

In jedem Fall betrachten Sie Ihre Preise im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten und treffen eine Auswahl auf der Grundlage Ihrer Annahme, dass Ihre Kunden dies akzeptieren werden. Die wertorientierte Preisgestaltung verwendet die Einzelhandelskosten als eine Möglichkeit, eine Nachricht über die Qualität zu senden. Produkte wie Rolls Royce-Automobile und Rolex-Uhren sind Statussymbole und werden von ihren Kunden als zusätzliche Kosten betrachtet.

Praktische Überlegungen zur Preisgestaltung

Kostenbasierte Preise setzen einen Preis zwischen einem Mindestbetrag (Mindestbetrag, den Sie berechnen können und trotzdem Ihren Lebensunterhalt verdienen können) und einem Höchstbetrag (Höchstbetrag), den der Markt am meisten trägt. Der Mindestpreis bietet den Vorteil eines Wettbewerbsvorteils, bei dem die Kunden möglichst wenig zahlen möchten. Sie müssen jedoch mehr Produkte mit einer niedrigeren Gewinnspanne verkaufen als zu einem höheren Preis, um den gleichen Nettogewinn zu erzielen. Durch die wertorientierte Preisgestaltung können Sie einen noch höheren Nettogewinn erzielen, aber Sie müssen sich den Respekt und das Vertrauen Ihrer Kunden verdienen, um sie dazu zu bringen, mehr zu zahlen.

Dieses Vertrauen und dieser Respekt kann durch qualitativ hochwertige Abläufe und technisches Engineering erworben werden, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt einwandfrei funktioniert, auch wenn die Herstellung keine zusätzlichen Kosten verursacht. Alternativ kann sie gefördert werden, indem im Laufe der Zeit ein solider Ruf aufgebaut wird und Mundpropaganda entsteht.

Produkte vs. Dienstleistungen

Da physische Produkte aus Materialien bestehen, die gekauft werden müssen, und Arbeitskraft, die zu einem bestimmten Preis bezahlt werden muss, fallen sie eher unter eine kostenbasierte Preisstrategie als unter Dienstleistungen, die eher subjektiv bewertet werden. Wenn Sie Waschseife kaufen, gibt es eine breite Palette von Produkten, die Ihre Kleidung reinigen können, und der Preis eines dieser Produkte muss das Material und den Arbeitsaufwand abdecken, der für die Herstellung dieser Waren aufgewendet wurde. Obwohl Handwerker und Fachleute, die Dienstleistungen erbringen, ebenfalls für ihre Zeit bezahlt werden müssen, sind ihre Angebote oft weniger austauschbar und daher wertorientierter. Wenn Sie eine starke Bindung zu einem Therapeuten aufbauen, der Ihre Probleme versteht und Ihnen ein sicheres Gefühl vermittelt, ist es unwahrscheinlich, dass Sie ausschließlich aufgrund des Preises zu einem anderen Therapeuten wechseln.