Grundlagen des Business Networking

Vernetzung ist eine Geschäftsfunktion, die Ihnen dabei helfen soll, neue Kontakte zu knüpfen, Geschäftsbeziehungen zu knüpfen und ein Bewusstsein für die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu schaffen. Produktives Business-Networking kann überall stattfinden - von Online-Social-Media-Foren über traditionelle Cocktailmischer bis hin zu Business-Events.

Sei vorbereitet

Vernetzungsmöglichkeiten ergeben sich an vielen Orten, von Sitzungssälen über ehrenamtliche Veranstaltungen bis hin zu Schulaktivitäten Ihrer Kinder. Bereiten Sie sich jederzeit auf geschäftliche Netzwerke vor. Tragen Sie Visitenkarten und entwickeln Sie eine kurze, kurze Einführung über sich und Ihr Unternehmen, die zusammenfasst, wer Sie sind und was Sie tun.

Treten Sie Geschäftsgruppen bei

Unternehmens- und Industriegruppen bieten reichhaltige Möglichkeiten zum Networking durch Mittagessen, Kleingruppenprogramme, Anreicherungsmöglichkeiten für Führungskräfte und Mixer. Viele dieser Organisationen stellen Mitgliederverzeichnisse bereit, die Sie als Netzwerkleiter verwenden können. Sie können sich auch mit verschiedenen Komitees und Gremien engagieren, die Sie mit einer Vielzahl anderer Business-Profis bekannt machen können, wodurch Sie Ihr persönliches Netzwerk aufbauen können. Online-Social-Media-Foren bieten in einer virtuellen Umgebung viele der gleichen Vorteile.

Sei sichtbar

Nehmen Sie an geschäftlichen und gemeinschaftlichen Veranstaltungen in Ihrer Nähe teil, insbesondere an Veranstaltungen, die sich auf Ihre Branche oder die Branchen anderer Kleinunternehmer beziehen, mit denen Sie sich vernetzen möchten. Erwägen Sie Konferenzen, Messen, Seminare und Veranstaltungen der Handelskammer. Wenn Sie anwesend sind, gehen Sie solo, um sich nicht mit einem Freund eines Kollegen zu isolieren. Zirkulieren und stellen Sie sich vor, aber verbringen Sie nicht zu viel Zeit mit einer einzelnen Person.

Passt auf

Wenn Sie jemanden treffen, mit dem Sie sich vernetzen möchten, stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor, aber ermutigen Sie die andere Person ebenfalls dazu, sich mit ihnen zu unterhalten. Geben Sie dieser Person den vollen Fokus, anstatt den Raum zu durchsuchen und nach dem nächsten Kontakt zu suchen.

Fragen stellen

Wenn Sie Fragen zu Netzwerkfunktionen stellen, erhalten Sie nicht nur einen guten Ruf als Zuhörer, sondern erhalten auch wertvolle Informationen, die Sie zum Aufbau Ihrer Geschäftsbasis verwenden können. Fragen Sie die Menschen, vor welchen Herausforderungen ihr Unternehmen oder ihre Branche steht. Dies ermöglicht ihnen, ihr Geschäft zu besprechen, und gibt Ihnen die Möglichkeit, sich über mögliche Partnerschaftsmöglichkeiten zu informieren, an die Sie sich in der Zukunft wenden können.

Mitschreiben

Wenn Sie an Netzwerkfunktionen teilnehmen, tauschen Sie Visitenkarten immer mit den Personen aus, die Sie treffen. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, nachdem Sie die Karte erhalten haben, und notieren Sie sich ein paar Gedanken zu der Person auf der Rückseite der Karte. Dies löst Ihr Gedächtnis über Ihre Diskussionsthemen aus, wenn Sie später nachgehen.

Nachverfolgen

Folgen Sie neuen Geschäftskontakten immer mit einem Anruf, einer E-Mail oder einem Brief. Verweisen Sie auf Ihre Notizen und personalisieren Sie Ihre Kommunikation. Nutzen Sie die Gelegenheit, um eine Einladung für ein Mittagessen oder eine Besprechung an Personen weiterzuleiten, mit denen Sie sich erneut verbinden möchten.

Verweise machen

Stellen Sie, wo immer möglich, Empfehlungen zwischen Geschäftspartnern her. Dies macht Sie zu jemandem, der gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu anderen Geschäftsleuten aufbauen möchte.