Einrahmungsbeispiele in der Werbung

Werbetreibende verwenden den Framing-Effekt, um Informationen so darzustellen, dass die Interpretation der Informationen durch die Zuschauer beeinflusst wird. Unternehmer und Vermarkter setzen häufig Framing-Techniken ein, z. B. indem sie potenziell negative Fakten über ihr Produkt in ein positives Licht rücken oder die negativen Auswirkungen der positiven Eigenschaften eines Konkurrenten aufzeigen. Diese Fachleute rahmen die Aspekte einer Anzeige ein und passen die Bedeutung ihrer Botschaft mit Werkzeugen wie farbigen Bildern, strenger Musik und präziser Sprache an.

Verlust Framing

Ein Aspekt des Framings in der Werbung tritt auf, wenn der Werbetreibende anzeigt, was der Kunde zu verlieren hat, wenn er die Nachricht nicht einhält. Eine wirkungsvolle Demonstration des "Verlustrahmens" versetzt den Empfänger in Angst und warnt vor schlimmen Folgen. Ein wichtiges Beispiel für den Verlust von Bildern tritt in öffentlichen Bekanntmachungen auf. Eine Anti-Raucher-Kampagne zeigt die Gefahren von Zigaretten auf, indem Bilder von Krebspatienten angezeigt werden, die zum Atmen Atemschutzgeräte benötigen und zum Sprechen künstliche Sprachboxen.

Verstärkungsrahmen

Die andere Seite der Münze aus dem Verlustrahmen ist "Gewinnrahmen". Eine Nachricht mit Gain-Framing zeigt dem Empfänger, was er durch das Folgen der Nachricht des Werbetreibenden gewinnen muss. Werbetreibende für Zahnpflegeprodukte verwenden Gewinn-Framing-Botschaften, um die Vorteile einer routinemäßigen Zahnpflege anzuzeigen: strahlend weiße Zähne, gesundes Zahnfleisch und frischer Atem. Die Botschaften implizieren oft auch andere Vorteile, wie zum Beispiel, wie ein besser aussehendes Lächeln den Benutzer für potenzielle Dating-Partner attraktiver macht.

Statistisches Framing

Benjamin Disraeli, der britische Premierminister während des 19. Jahrhunderts, wurde mit den Worten zitiert: "Es gibt drei Arten von Lügen: Lügen, verdammte Lügen und Statistiken." Verschiedene Werbetreibende verwenden häufig dieselben Statistiken, um denselben Punkt gleichzeitig zu prüfen und zu widerlegen. Beispielsweise kann ein Werbetreibender ein Produkt mit einer Erfolgsquote von 90 Prozent bewerben. Ein Wettbewerber kann dieselbe Statistik verwenden, um (richtig) zu behaupten, dass das Medikament in 1 von 10 Fällen nicht funktioniert.

Rahmung und Sprache

Werbetreibende sind Spezialisten für die Verwendung von Sprache, um ihre Nachrichten einzurahmen. Sie verstehen die emotionalen Reaktionen der Verbraucher auf bestimmte Wörter. Ihr Ziel ist es, Wörter zu verwenden, die dem Betrachter einen positiven emotionalen Rahmen für das Produkt schaffen. Eine Anzeige für ein High-End-Automobil verwendet Wörter wie "luxuriös" und "gut ausgestattet", während Wörter wie "teuer" und "überteuert" vermieden werden. Eine ähnliche Anzeige für ein günstigeres Auto würde die Wörter "erschwinglich" und "zuverlässig" anstelle von "billig" und "robust" verwenden.

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