Beispiele für Verkaufsschritte

Der Verkaufszyklus bietet eine Möglichkeit, eine Opportunity in einen Verkauf zu verwandeln. Unabhängig davon, ob es sich um einen neuen oder einen neuen Kunden handelt, sind die verschiedenen Phasen eines Verkaufs ähnlich. Die Fähigkeit, Verkaufsschritte zu identifizieren, kann Ihnen helfen, Ihren eigenen erfolgreichen Ansatz zu entwickeln.

Kundenqualifikation

Die Durchführung eines erfolgreichen Verkaufsprozesses erfordert Zeit und Mühe. Ein Verkaufsprofi maximiert ihr Einkommen, indem er ermittelt, welche Kundenkontakte die beste Gelegenheit bieten, um in Verkäufe umzuwandeln. Die Kundenqualifizierungsphase eines Verkaufs gilt für bestehende und neue Kunden. Der Vertriebsmitarbeiter stellt Fragen, um die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln, und entscheidet dann, ob er dem Kunden eine Lösung anbieten kann. Dies ist die erste Phase eines Verkaufsprozesses, und ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter ist in der Lage, eine Kundensituation schnell zu qualifizieren.

Produktvereinigung

Kunden haben nicht immer ein umfassendes Verständnis für Ihr Produktangebot, weshalb sie Vertriebsmitarbeiter benötigen. Während der Produktzuordnungsphase stellt der Vertriebsmitarbeiter Fragen, mit deren Hilfe er das Problem des Kunden erkennen und der Lösung ein Produkt zuordnen kann. Seien Sie aufmerksam und hören Sie zu, was der Kunde sagt, da er Ihnen irgendwann Schlüsselwörter und Phrasen geben wird, mit denen Sie das zu lösende Problem identifizieren können.

Wert zuweisen

Wenn ein Verkaufsprofi einem Produkt einen Wert zuweist, hilft er dem Kunden, die Vorteile beim Kauf eines Produkts zu verstehen. Der Wert kann in der Lösung von Fertigungsproblemen eines Kunden liegen oder dem Kunden helfen, seinen Abrechnungsprozess zu rationalisieren. Sie sollten den Wert darlegen, wie die Produktivität der Kunden gesteigert wird und wie viel Geld das Produkt sparen kann, um sich im Laufe der Zeit für sich selbst auszahlen zu können.

Eigentum

Die Eigentumsphase ist eine der letzten Phasen des Verkaufsprozesses. Sie helfen dem Kunden, sich das Eigentum an Ihrem Produkt vorzustellen, damit der Kunde die Verkaufsvereinbarung unterschreiben kann. Anstatt den Kunden zu fragen, wann er die Lieferung des Produkts wünschen würde, fragen Sie den Kunden, ob er die Lieferung in dieser Woche annehmen kann oder ob die nächste Woche besser wäre.