Vier generische Strategiealternativen für das Marketing

Der Geschäftsführungsguru und Autor Michael Porter legte seine generischen Marketingstrategien in seinem 1985 erschienenen Buch "Wettbewerbsvorteil: Hervorragende Leistung schaffen und aufrechterhalten" vor. Porter identifizierte drei breite Strategien: Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokus, wobei der Fokus in Kostenfokus und Differenzierungsfokus unterteilt ist.

Kostenführerschaft

Die Kostenführerschaftsstrategie ist eine gute Option für Unternehmen, die in der Lage sind, die Geschäftskosten konsequent zu senken. Die Aufrechterhaltung niedriger Gemeinkosten und die Verhandlung günstiger Akquisitionskosten mit Lieferanten sind der Schlüssel für die Umsetzung dieser Strategie. Sie können die Kostenführerschaft auf zwei Arten anwenden. Sie erzielen entweder höhere Gewinnmargen, indem Sie trotz Ihrer niedrigen Kostenbasis branchenübliche Preise berechnen, oder Sie geben die Einsparungen an die Kunden weiter und erhöhen den Marktanteil durch ein hohes Verkaufsvolumen.

Unterscheidung

Eine Differenzierungsstrategie ist eine bessere Alternative für ein Unternehmen, das keine großen Kostenvorteile hat oder die Stärken in der Produktion oder im Wiederverkauf bevorzugt. Der Schlüssel zu diesem Ansatz besteht darin, die Kundenbedürfnisse zu erforschen, Qualitätsprodukte oder Serviceleistungen zu entwerfen und zu entwickeln, um Lösungen zu finden und effektiv zu vermarkten und zu verkaufen, indem die Unterschiede zwischen konkurrierenden Marken hervorgehoben werden. Produktqualität, erstklassiger Service, einzigartige Funktionen und Umweltverantwortung sind gängige Methoden, um sich differenziert voneinander zu trennen.

Kostenfokus

Im Allgemeinen ist die Fokusstrategie eindeutig, da sie verwendet wird, wenn Sie einen Nischenzielmarkt bedienen. Der Cost-Focus-Ansatz bedeutet, dass Sie die Prinzipien eines kostengünstigen Geschäfts nutzen, um die Erschwinglichkeit in einem Nischenmarkt zu vermarkten. In der Supermarktkategorie beispielsweise führt die deutsche Kette Aldi das Geschäft von Käufern mit niedrigem bis mittlerem Einkommen durch einen sehr günstigen Betrieb. Dies ermöglicht es ihnen, den budgetbewussten Einkäufern günstige Preise anzubieten.

Differenzierungsfokus

Ein differenzierter Fokus bedeutet, dass Sie eine größere oder bessere Lösung für ein kleineres Marktsegment anbieten. Lokale Unternehmen verlassen sich im Wettbewerb gegen größere Box-Einzelhändler auf diese Strategie. Ein kleiner Elektronikfachhändler könnte beispielsweise die beste Auswahl an High-Tech-Produkten oder das kompetenteste Servicepersonal fördern, um Geschäfte von Einzelhandelsgeschäften und Discountern zu gewinnen. Diese Strategie bietet eine Möglichkeit, eine starke Loyalität aufzubauen, da Sie sich speziell auf die Bedürfnisse einer ausgewählten Kundengruppe konzentrieren.