Wirksamkeit von Werbung für eine Zielgruppe

Sobald Ihre Marketingstrategien die Zielgruppe für Ihre Produkte ermittelt haben, können Sie mit gleichermaßen gezielter Werbung potenziellen Käufern die richtigen Werbebotschaften übermitteln. Was Ihre Werbung sagt und wie sie aussieht, ist Teil des Mixes von Faktoren, die den Erfolg beeinflussen, aber "der Beweis liegt im Pudding", wie das alte Sprichwort feststellt, und das beste Maß für die Wirksamkeit der Werbung liegt in den Ergebnissen erreicht für Ihre Marke.

Ziel identifizieren

Jedes Produkt spricht einen Zielmarkt an, aber einige sind breiter aufgestellt als andere. Beispielsweise kaufen mehr Menschen Toilettenpapier als Elektrowerkzeuge. Der Zielmarkt kann aus den Personen bestehen, die das, was Sie verkaufen, tatsächlich nutzen, denjenigen, die die Kaufentscheidung für diese Produktkategorie treffen, oder beides. In einigen Fällen überlappen sich die beiden Definitionen im Wesentlichen; In anderen Fällen können sie sich teilweise oder sogar vollständig unterscheiden. Die Werbung für Kinderspielzeug richtet sich oft direkt an Jugendliche, die über die für das Kinderpublikum ausgestrahlten Rundfunkmedien gesendet werden. Nachdem sie Ihre Anzeige gesehen hat, setzt ein Kind ihre Eltern auf den Kauf der Ware ein. Mit separaten Werbezielen und Käuferbevölkerungen muss Ihre Marketinganstrengung den Influencer erreichen. Wenn beide Bevölkerungen zusammenfallen, wird Ihre Werbeaufgabe weniger komplex.

Messaging über geeignete Medien

Um Ihre Botschaft vor den Menschen zu erhalten, die sie empfänglich betrachten oder hören, müssen Sie dorthin gehen, wo Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Wenn Sie die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe kennen, wählen Sie Medien und Methoden mit nachweislicher Anziehungskraft für dieses Publikum. Es reicht nicht aus, eine ganzseitige Anzeige für einen neuen Kölner Mann in einer von Männern gelesenen Zeitschrift zu schalten. Sie müssen auch eine Botschaft vermitteln, die die richtige Kaufüberzeugung bietet und emotionale Bedürfnisse anspricht, die auf Selbstwertgefühl ausgerichtet sind.

Messergebnisse

Um die Ergebnisse einer Werbekampagne zu quantifizieren, können Sie in die Anzeigen selbst Tracking-Mechanismen einbauen. TV-Spots mit direkter Antwort verwenden die Telefonnummern, die die Zuschauer aufrufen, um zu verfolgen, wo sie die Anzeige gesehen haben. Direktmailing-Kampagnen verwenden Abteilungsnummern oder -codes, um die Quelle des Mailings zu identifizieren. Ein sofortiger Umsatzsprung nach einer Werbekampagne kann auf den Erfolg Ihrer Targeting-Aktivitäten hinweisen. Gute kreative Arbeit kann Ihre Markenbekanntheit und Ihren Umsatz nicht verbessern. Die wichtigsten Kennzahlen für die Werbeleistung liegen jedoch nicht darin, kreative Auszeichnungen zu gewinnen, sondern Ihre Marketingziele zu verbessern.

Andere Überlegungen

Jedes Werbemedium bietet an und für sich spezifische Stärken und Schwächen sowie Ihre Herangehensweise an Ihren Zielmarkt. Plakatwände verlangen nach Kürze. Fernsehspots erfordern große Produktionsbudgets. Für jede Rundfunkwerbung ist eine Frequenz erforderlich, um ihre Reichweite zu erhöhen, was wiederum den Kauf von ausreichend Sendungen erfordert, um die Frequenz zu erreichen. Die meisten Werbekampagnen verwenden eine Mischung verschiedener Medien, um die Reichweite effektiv zu erweitern. Je besser Sie Ihr Ziel quantifizieren, desto effizienter können Sie es erreichen und je genauer Sie Ihre Werbeergebnisse prüfen, desto besser können Sie Ihre Methoden verbessern.