Die Formel zur Festlegung von Zinssätzen zur Erzielung von Gewinnen im Gesundheitswesen

Kleine Gesundheitsunternehmen, die Versicherungen und Medicare akzeptieren, haben nicht viel Kontrolle über die Rate, die sie für Dienstleistungen erhalten. Gesundheitsunternehmen haben jedoch deutlich mehr Freiheit bei der Festlegung ihrer Standardtarife. Obwohl es keine einheitliche Formel für die Preisgestaltung von Dienstleistungen gibt, sollten Unternehmen im Gesundheitswesen mehrere Berechnungen durchführen, um einen profitablen Preis für Dienstleistungen zu ermitteln.

Ermitteln Sie die Servicekosten

Wenn Sie Gewinne erzielen möchten, müssen Ihre Einnahmen höher sein als Ihre Ausgaben. Das Konzept ist einfach, aber es kann schwierig sein, den Preis Ihrer Dienstleistungen zu ermitteln. Der erste Schritt zur Festlegung der Tarife ist die Berechnung der variablen und festen Kosten, die mit der Erbringung einer Dienstleistung verbunden sind. Fixkosten sind die Kosten, die dem Unternehmen entstehen, unabhängig davon, wie viele Patienten es betreut, während variable Kosten von Dienstleistungen abhängen. Zum Beispiel könnten die variablen Kosten für ein Physiotherapiebüro, um einen Patienten zu sehen, das Gehalt und den Nutzen für das Büropersonal, den Physiotherapeuten und die medizinische Versorgung sein. Feste Kosten für eine Arztpraxis könnten Miete, Nebenkosten, Ausrüstung und Grundsteuern sein.

Marktpreise für Forschung

Ein Unternehmen muss Dienstleistungen über die Kosten hinaussetzen, um einen Gewinn zu erzielen, aber es muss auch einen Preis wählen, den die Kunden zu zahlen bereit sind. Kleine Gesundheitsunternehmen sollten Marktforschung betreiben, um herauszufinden, wie hoch ihre Dienstleistungen sind. Vergleichen Sie Ihr Unternehmen mit den Wettbewerbern in Bezug auf Unternehmensranking, Spezialservices, Anbieterhintergrund und Kundenzufriedenheit. Wenn Sie ähnliche Unternehmen identifiziert haben, erstellen Sie eine Reihe von möglichen Zinssätzen, die auf ihren Preisen basieren.

Berechnen Sie den Break-Even-Punkt

Nach Feststellung und Berechnung der Fixkosten muss ein Inhaber eines Gesundheitsunternehmens wissen, wie viele Patienten er sich ansehen muss, um die Gewinnspanne zu erreichen. Der Break-Even-Punkt ist der Punkt des Null-Gewinns und des Null-Verlusts für das Unternehmen. Jede Dienstleistung, die über dem Break-Even-Punkt erbracht wird, bedeutet, dass das Unternehmen Gewinne erwirtschaftet. Die Formel für das Break-Even-Volumen entspricht den Fixkosten geteilt durch den Preis pro Besuch abzüglich der variablen Kosten. Angenommen, eine Arztpraxis hat feste monatliche Kosten von 2.000 US-Dollar pro Monat, variable Kosten von 50 US-Dollar pro Besuch und zieht eine Gebühr von 75 US-Dollar pro Besuch in Betracht. Um den finanziellen Ausgleich zu erreichen, muss das Büro 80 Patienten pro Monat sehen.

Berechnen und passen Sie die Preise nach Bedarf an

Berechnen Sie Ihr Break-Even-Volumen anhand Ihrer Preisspanne neu und bewerten Sie die Realisierbarkeit der einzelnen Preisoptionen. Berücksichtigen Sie mögliche Engpässe und historische Daten, um einschätzen zu können, welches Patientenvolumen für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Beispielsweise hat eine Arztpraxis mit drei Räumen für die Patientenversorgung eine begrenzte Einschränkung hinsichtlich der Kapazität von Bürobesuchen. Überprüfen Sie historische Geschäftsdaten, um die Kundennachfrage bei verschiedenen Preisniveaus abzuschätzen. Wählen Sie eine Rate, die Geschäftsgewinne zulässt, aber dennoch die Kundennachfrage erzeugt und die Kapazitätsbeschränkungen nicht belastet.