Wie schreibe ich eine Verkaufserklärung?

Eine gut geschriebene Verkaufsabrechnung hilft Ihnen, Vertrauen während des Verkaufsprozesses aufzubauen. Es dient auch als Leitfaden, um festzustellen, ob ein Interessent für Ihre Produkte oder Dienstleistungen geeignet ist. Denken Sie beim Schreiben Ihrer Verkaufsabrechnung daran, dass Sie schnell Vertrauen in die andere Person aufbauen müssen, damit die Aussage natürlich klingt. Wenn Sie ein Skript schreiben, das aufdringlich erscheint, anstatt Zeit zu lassen, um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Interessenten zu untersuchen, führt Ihre Aussage möglicherweise zu mehr Ablehnungen als zu tatsächlichen Verkäufen.

Ziele setzen

Bevor Sie den Stift zu Papier bringen, legen Sie ein Ziel für die Verwendung Ihrer Verkaufsabrechnung fest. Sie möchten beispielsweise einen Interessenten davon überzeugen, während des Gesprächs von Ihnen zu kaufen. Oder Sie möchten eine Beziehung aufbauen, in der Sie den Verkauf zu einem späteren Zeitpunkt mit zusätzlichen Marketingmaßnahmen abschließen.

Erstellen Sie die Öffnung

Öffnen Sie Ihre Verkaufsabrechnung mit einer Frage, in der der Interessent gefragt wird, ob er die richtige Person ist, mit der Sie sprechen müssen. Wenn der Interessent angibt, dass er Dienstleistungen oder Produkte wie das, was Sie verkaufen, verwendet, schließen Sie als Nächstes eine Erklärung an, in der Sie gefragt werden, ob sie einige Minuten zum Reden hat. Wenn sie keine Zeit hat, fragen Sie sie nach der besten Zeit für einen Rückruf. Schreiben Sie sich eine Einführung auf, die Ihren Namen, den Firmennamen und den Grund für die Anrufzeiten enthält, zu denen der Interessent sich unterhalten möchte.

Erklären Sie Ihre Angebote

Schreiben Sie als Nächstes ein paar Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung auf, die Sie verkaufen, und verwenden Sie diesen Teil der Erklärung, um den Interessenten zu verstehen, was Sie verkaufen. Die Informationen müssen die Aufmerksamkeit des Interessenten auf sich ziehen, z. B. eine kurze Erläuterung, wie Sie einem Beratungsunternehmen geholfen haben, durch Ihre Energieaudit-Services Hunderte von Dollars an Stromkosten zu sparen. Dann ist es an der Zeit, den Zuhörer sprechen zu lassen. Schreiben Sie also die Fragen auf, um den Interessenten zu fragen, um herauszufinden, welchen Problemen der Interessent gegenübersteht.

Einwände erkennen

Bereiten Sie eine Liste der Einwände vor, die potenzielle Käufer möglicherweise erheben, wenn sie sich fragen, ob Ihr Unternehmen für sie geeignet ist oder nicht. Konzentrieren Sie sich auf Kosten, Terminplanung, Termine und Wettbewerbsunterschiede. Geben Sie jedem Einspruch schriftliche Antworten, damit Sie eine reibungslose und prägnante Antwort erhalten.

Erstellen Sie einen Abschluss

Der letzte Teil Ihrer Erklärung erfordert, dass Sie einen Aufruf zum Handeln schreiben, um potenzielle Kunden zu ermutigen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen für den nächsten Schritt benötigen. Ihr Handlungsaufruf könnte das Angebot umfassen, weitere Marketinginformationen per E-Mail zu versenden oder ein Meeting einzurichten. Ihre Erklärung kann sich auch darauf konzentrieren, ein Angebot zu unterbreiten oder die Person zu ermutigen, ihre Kreditkarte zu verwenden, um den Kauf direkt an Ort und Stelle abzuschließen.