Festpreis vs. Zeit-Materialkosten

Festpreis- und Zeit- und Materialkosten sind die beiden Hauptmethoden, mit denen Serviceberater den Wert der für Kunden erbrachten Dienstleistungen festsetzen können. Diese bieten dem Kunden und Ihnen unterschiedliche Vor- und Nachteile. Viele Berater sind auf nur eine Art von Preisgestaltung spezialisiert, um die Nachteile des alternativen Typs zu vermeiden. Ebenso geben viele Organisationen an, die professionelle Dienstleistungen in Anspruch nehmen möchten, dass sie eine Art der Abrechnung gegenüber der anderen bevorzugen.

Definitionen

Ein Festpreisvertrag definiert den zu erbringenden Service sehr spezifisch und legt dann einen einzelnen Preis für das Projekt fest, unabhängig davon, wie viel Zeit und Kosten Ihrem Unternehmen entstehen. Ein Festpreisvertrag kann in Raten bezahlt werden; In der Regel umfasst es eine Anzahlung, mehrere Zahlungen während der Vertragslaufzeit, da verschiedene Phasen des Projektabschlusses erfüllt sind, und eine Abschlusszahlung, wenn der Vertrag abgeschlossen ist. Auf der anderen Seite belasten Zeit und Material dem Kunden die für das Projekt aufgewendeten Stunden sowie die Kosten, die Ihnen entstehen.

Festpreis

Für ein Beratungsunternehmen ist ein Festpreisvertrag ideal, wenn der Kunde Arbeiten verlangt, die sich in kürzester Zeit erledigen lassen. Beispiele sind Websites, die aus bereits vorhandenen Vorlagen erstellt wurden, auf denen ein Großteil der Arbeit bereits vor Vertragsabschluss abgeschlossen wurde. Ebenso kann ein Kunde einen Festpreisvertrag bevorzugen, weil es einfacher ist, ein Budget für solche Projekte festzulegen. Ein Festpreisvertrag kann jedoch ein Problem sein, wenn Sie und der Kunde keine detaillierte Vereinbarung über den Inhalt der Arbeit treffen. Möglicherweise werden Sie aufgefordert, viel mehr Arbeitsstunden ohne Entschädigung zu leisten, oder der Kunde hat das Gefühl, dass er für einen minimalen Arbeitsaufwand zu viel bezahlt hat, wenn der Vertrag keine genauen Angaben enthält.

Zeit und Materialien

Wenn Sie stundenweise die Kosten in Rechnung stellen, werden Sie für Ihre Zeit bezahlt, unabhängig davon, wie lange das Projekt dauert. Der Kunde hat die Freiheit, die Spezifikationen des Projekts zu ändern oder neue Komponenten hinzuzufügen, da davon auszugehen ist, dass solche Änderungen mehr Zeit für das Projekt und somit eine höhere Rechnung erfordern. Die Nachteile entstehen, wenn Sie zu viele Stunden in Rechnung stellen und das Budget des Kunden übersteigen. Dies kann zu Reibung führen, wenn das Budget vor dem Vertragsabschluss ausläuft.

Festpreis oder Zeit und Material wählen

Es gibt keinen inhärenten Vorteil einer Abrechnungsart gegenüber der anderen. Bei offenen Diskussionen können beide Rechnungsarten einvernehmlich vorgehen. Wenn Sie wenig Erfahrung mit Kunden haben, die direkt mit dem Kunden abrechnen, sollten Sie Zeit und Materialien für die Rechnungsstellung so lange ausrechnen, bis Sie gelernt haben, einen Festpreis zu berechnen. Danach kann das Modell ausgewählt werden, das am besten und profitabelsten funktioniert. Kunden sollten entscheiden, ob sie Sicherheit bevorzugen oder eine niedrigere Rechnung in Betracht ziehen, wenn die Arbeit effizient abgeschlossen werden kann, und dann das Modell wählen, das am besten zu ihnen passt.