Fünf Faktoren in einem Zielmarkt

Um Ihren Zielmarkt zu bestimmen, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrscheinlich genug haben möchte, um Geld dafür zu zahlen. Ihr Zielmarkt ist jedoch auch ein Ziel für Ihre Konkurrenten. Diese Tatsache verschafft sowohl Lieferanten als auch Kunden einen Vorteil, und eine Wettbewerbsanalyse Ihres Zielmarktes muss dies berücksichtigen. Michael Porter von der Harvard Business School stellte fünf Faktoren vor, die als "Fünf-Kräfte-Modell" bezeichnet werden. Dies hilft Geschäftsinhabern, die Eigenschaften ihres Zielmarktes zu verstehen.

Eintrag von Wettbewerbern

Wenn die Auswahl Ihres Zielmarktes genau ist, können Sie in kurzer Zeit Renditen erzielen, da sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen gut verkaufen. Sobald der Markt Ihr Angebot kauft, riskieren Sie jedoch einen Konkurrenten, der denselben Markt betritt, um einen Teil der Aktion zu erhalten. Dies ist das Eintrittsrisiko von Wettbewerbern. Sie schaffen oder schaffen einen Erfolg auf einem bestimmten Markt aufgrund Ihrer harten Arbeit, nur um jemanden dazu zu bringen, sich von Ihrem Geschäft zu trennen.

Rivalität zwischen Wettbewerbern

Die Intensität der Konkurrenz zwischen Mitbewerbern kann die Zukunftsfähigkeit Ihres Zielmarktes bestimmen. Wenn es nur wenige Wettbewerber gibt und ihre Produkte weder identisch sind noch sich gegenseitig ersetzen, ist die Konkurrenz wahrscheinlich weniger intensiv und die Branche wird disziplinierter. Alle Unternehmen, die denselben Zielmarkt beliefern, können Geschäfte abschließen und Gewinne erzielen. Wenn die Rivalität jedoch intensiver ist, kann dies die Profitabilität aller Wettbewerber bis zu dem Punkt beeinträchtigen, an dem die Unternehmen versagen könnten.

Käufer-Verhandlungsmacht

Der Wettbewerb in einem Zielmarkt schafft Kaufkraft. Käufer haben die größte Macht, wenn der Markt aus meist kleinen Wettbewerbern besteht, die Käufer in großen Mengen einkaufen und dieselben oder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen von allen Anbietern zu ähnlichen Preisen angeboten werden. Diese Situationen geben Käufern die Möglichkeit, die Preise zu drosseln und in einigen Fällen Zulieferunternehmen aus dem Geschäft zu werfen.

Lieferantenverhandlungsmacht

Die Lieferanten von Rohstoffen, aus denen Sie Ihre Produkte herstellen, können auch Einfluss auf Ihr Unternehmen haben, insbesondere wenn Sie Artikel benötigen, die nur aus wenigen Quellen erhältlich sind. Die Zulieferunternehmen wissen, was Ihr Zielmarkt ist und wer Ihre Konkurrenten sind, und sind in der Lage, die besten Preise "zu quetschen", indem sie sich weigern, bestimmte Unternehmen zu beliefern. Wenn Sie Ihren Zielmarkt nicht mehr beliefern können, weil Sie keine Teile oder Rohstoffe beziehen können oder dies nicht zum gleichen Preis wie Ihre Konkurrenten tun können, könnte Ihr Unternehmen scheitern.

Ersatzprodukte

Ersatzprodukte, die in Ihrem Zielmarkt verfügbar sind, können die Rentabilität Ihres Unternehmens beeinträchtigen. Wenn diese zu einem niedrigeren Preis verkauft werden, ist die Nachfrage nach Ihrem Produkt möglicherweise geringer. Ein Beispiel dafür ist, wie Videokonferenzen die Gewinnmargen im Flugverkehr beeinflusst haben. Bei diesen Produkten handelt es sich offensichtlich nicht um ähnliche Produkte, aber die Kunden haben die Möglichkeit, ihre Reisekosten erheblich zu senken, indem sie eine andere Möglichkeit bieten, Meetings abzuhalten.