Distributor-Strategien

Um effektive Distributionsstrategien zu implementieren, müssen sowohl der Lieferant als auch der Distributor ihre Prozesse überprüfen. Zunächst müssen Sie als Lieferant Strategien einsetzen, die Ihrem Händler dabei helfen, Ihre Produkte zu fördern und zu verkaufen, sodass Sie so viele Produkte herstellen und weiterhin verkaufen können, wie Ihr Unternehmen handhaben kann. Als Händler müssen Sie Wege finden, um mit Ihren beiden Kunden zusammenzuarbeiten - dem Lieferanten und den Geschäften oder Geschäften, die die von Ihnen vertriebenen Produkte kaufen - damit jeder Geld verdient und weiterhin mit Ihnen zusammenarbeitet.

Informationsaustausch

Laut den Ergebnissen einer undatierten Studie, die von der University of California veröffentlicht wurde, benötigen Lieferanten einen Distributor, der strategische Informationen weitergibt, die ihnen helfen, auf dem Markt zu bestehen. Diese Strategie funktioniert gut, wenn Ihr Händler nur Ihre Produkte repräsentiert. Wenn Ihr Vertriebshändler jedoch eine Vielzahl von Konkurrenzprodukten vertritt, können Sie nicht erwarten, dass er Informationen weitergibt, die den anderen von ihm vertretenen Lieferanten schaden. Bitten Sie stattdessen Ihren Händler, Ihnen zu helfen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen, sodass Sie Ihr Produkt oder Ihre Prozesse verbessern können, um deren Anforderungen zu erfüllen. Fragen Sie Ihren Händler beispielsweise nach den Anforderungen der Geschäfte, damit Sie mehr von Ihren Produkten an seine Kunden verkaufen können.

Unterscheiden

Um die Endkäufer zufrieden zu stellen, müssen Sie als Vertriebspartner Beziehungen aufbauen und eine Marke aufbauen, die Sie von den Mitbewerbern abhebt. Beginnen Sie mit der Prüfung von Händlern, die die gleichen Produkttypen wie Sie verkaufen. In einem Artikel von Jim Lucy aus dem Jahr 2006 in Electrical Wholesaling wird vorgeschlagen, die Stärken und Schwächen konkurrierender Händler anhand ihres Inventars, ihres Personals, ihres Service und ihres Rufes zu bewerten. Stellen Sie fest, ob diese Distributoren in einer bestimmten Nische verkaufen oder ob sie eine breite Produktpalette anbieten. Identifizieren Sie dann Möglichkeiten, wie Sie sich von diesen Mitbewerbern abheben können, indem Sie beispielsweise eine spezielle Produktpalette anbieten, die kein anderer Vertriebshändler verkauft, oder zusätzliche Dienstleistungen erbringen, die andere Vertriebshändler nicht bieten.

Kommunikation

Wenn Sie einen Händler davon überzeugen möchten, Ihre Produkte anstelle Ihrer Konkurrenten voranzutreiben, müssen Sie die Tür für eine starke Kommunikation offen lassen. Sprechen Sie mit Ihrem Händler, um herauszufinden, was mit seinen Kunden los ist. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie nicht viel Wachstum sehen. Möglicherweise müssen Sie feststellen, dass Sie Ihre Vertriebspartner dazu motivieren müssen, Ihre Produkte für Käufer attraktiver zu gestalten, z. B. durch ein Marketingprogramm oder Rabatte, die das Produkt fördern und Käufer in die Geschäfte bringen.

Wettbewerber bewerten

Sehen Sie sich als Lieferant an, wie konkurrierende Hersteller ihre Produkte aus dem Lager in Regale holen. Durch die Identifizierung der Vertriebskanäle, die von den Konkurrenten verwendet werden, finden Sie möglicherweise bessere Methoden. Wenn Sie z. B. derzeit ein technisches oder industrielles Produkt verkaufen, das Ihre Händler an kleine Unternehmen verkaufen, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Bereitstellung zusätzlicher Schulungen oder technischer Unterstützung der Schlüssel dazu ist, sie davon zu überzeugen, Ihre Produkte voranzutreiben und nicht die Angebote der Konkurrenz.