Beispiele für ein vertriebsorientiertes Geschäft

Verkaufsorientierte Geschäfte unterscheiden sich erheblich von marktorientierten Geschäften. Bethe Hart, Marketingfachmann und Lehrbeauftragter an der Rutgers University und am Immaculata College, erklärt, dass ein vertriebsorientierter Geschäftsansatz mehrere definierende Merkmale hat, die ihn von einem marktorientierten Geschäft abheben. Dazu gehören die Notwendigkeit aggressiver Verkaufsmethoden, die Tendenz, eher kurzfristig als langfristig zu planen, die Notwendigkeit einer starken Werbung und die Annahme, dass die Verbraucher das Produkt kaufen werden, wenn das Unternehmen dies wünscht.

Internet Marketing

Ein Beispiel für ein verkaufsorientiertes Unternehmen ist ein Online-Internet-Marketing-Unternehmen, das versucht, den Verbrauchern eine beliebige Anzahl verschiedener Produkte zu verkaufen. Dies könnte beispielsweise ein Unternehmen sein, das versucht, Software an Verbraucher und andere Unternehmen zu verkaufen, um deren Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Arten von Unternehmen schaffen Produkte, die auf der Annahme basieren, dass das Produkt die Bedürfnisse des Unternehmens oder der Person erfüllt, unabhängig davon, ob sie das Bedürfnis nach dem Produkt geäußert haben oder nicht.

Business-to-Business-Vertrieb

Der Business-to-Business-Vertrieb ist ein weiteres Beispiel für einen vertriebsorientierten Geschäftsansatz. Unternehmen entwickeln Produkte, die für ein Unternehmen von Nutzen sein können, und verlassen sich beim Verkauf auf aggressive Marketingtaktiken. Beispiele für Produkte, die auf diesem Markt verkauft werden, können Werbeverkauf oder Technologien wie Point-of-Sale-Software und Maschinen sein, die es dem Unternehmen ermöglichen, effizienter und profitabler zu arbeiten. Die Chancen stehen gut, dass der Geschäftsinhaber anfangs nicht nach dem Produkt gesucht hat, sondern tat es, weil der Verkäufer ihm einen Vorteil beim Kauf zeigte.

Verkauf von Tür zu Tür

Ein anderes traditionell vertriebsorientiertes Geschäftsmodell, das dem Business-to-Business-Modell ähnelt, ist die Tür-zu-Tür-Verkaufsmethode, auf die sich einige Unternehmen verlassen, um ihre Produkte zu verkaufen. Diese Unternehmen werden ein vermeintlich überlegenes Produkt schaffen, das zu Hause demonstriert werden kann, und versuchen dem potenziellen Verbraucher zu zeigen, wie er langfristig davon profitieren wird. Zum Beispiel kann ein Verkäufer, der den "weltgrößten Staubsauger" verkauft, versuchen, das Produkt an die Hausfrau zu verkaufen, die ein Kleinkind auf dem schmutzigen Teppich herumkrabbeln lässt.

Hauptverbesserung

Verschiedene Arten von Heimwerkerprodukten können auch Anlass für die Etablierung eines vertriebsorientierten Geschäftsansatzes sein. Diese werden auch manchmal von Tür zu Tür verkauft, aber sie werden oft zuerst über das Telefon verkauft, um das Interesse des Eigenheimbesitzers zu wecken und einen Termin festzulegen, um das Produkt zu zeigen. Während viele Konsumenten ein Bedürfnis oder sogar ein Verlangen nach solchen Produkten haben und diese in einem großen Einzelhandelsgeschäft für Heimwerker suchen können, werden sich manche unweigerlich Produkte kaufen, da aggressive Verkaufs- und Marketingfachleute auf sie zugehen oder Kontakt mit ihnen aufnehmen.