Beispiele für Werbung auf dem falschen Markt

Nur weil eine Fernsehsendung ein großes Publikum hat, eine Zeitschrift eine große Auflage hat oder eine Werbetafel an prominenter Stelle steht, bedeutet dies nicht, dass sie ein gutes Werbemittel für Ihr Unternehmen ist. Qualität übertrifft die Quantität, wenn es um Werbewirksamkeit geht. Ihre Botschaft an die richtige Zielgruppe zu senden, ist der Schlüssel zum Umsatz.

Falsches Alter

Die Werbung für die neuesten Videospiele im AARP-Magazin ist ein offensichtliches Beispiel für Werbung auf dem falschen Markt und ein gutes Beispiel dafür, wie wichtig es ist, dass demografische Alterstheorie als Orientierungshilfe für Ihre Werbung dient. Der heutige Verbrauchermarkt hat drei wesentliche demografische Merkmale: Babyboomer, Generation X und Millennials, die jeweils unterschiedliche Prioritäten haben, basierend auf ihren Lebensabschnitten. Baby-Boomer betrachten ihren bevorstehenden Ruhestand und denken über finanzielle Sicherheit und Gesundheit nach. Die Generation Xer ist damit beschäftigt, Familien zu erziehen, ihr Vermögen aufzubauen und nach Stabilität zu suchen. Für Millennials ist die Welt ihre Auster und sie versuchen, neue Dinge auszuprobieren. Konzentrieren Sie sich sorgfältig auf die demografische Zielgruppe der von Ihnen in Betracht gezogenen Werbemöglichkeiten und gestalten Sie für jeden Verbrauchermarkt eine andere Botschaft, um zu vermeiden, dass die falsche Botschaft an der falschen Stelle an die falsche Gruppe gesendet wird.

Falsches Geschlecht

Die Werbung einiger Männerprodukte ausschließlich in Männerzeitschriften oder die Verwendung anderer Werbeträger, die auf Männer abzielen, kann für einige Unternehmen zu geringen Umsätzen führen. Frauen sind oft Haushaltsoberhäupter, wenn es darum geht, Geld auszugeben, und Ehefrauen und Freundinnen kaufen häufig bestimmte Männerprodukte für ihre Männer. Dies gilt insbesondere für Kleidung. Nur weil Sie ein Produkt für Männer herstellen, bedeutet dies nicht, dass alle Ihre Käufer Männer sind und Ihre Werbung auf Frauen ausgerichtet sein sollte, wenn dieser Markt einen erheblichen Teil Ihrer Kundenbasis ausmacht.

Märkte mit Barrieren

Die Segmentierung des Marktes bezieht sich auf die Ausrichtung auf einen bestimmten Käufertyp, der möglicherweise einen Geschäftstyp umfasst. Eine Softwarefirma kann beispielsweise ein speziell für Krankenhäuser entwickeltes Buchhaltungsprogramm erstellen und verkaufen. Das Unternehmen stellt möglicherweise die beste Buchhaltungssoftware für Krankenhäuser her, scheitert jedoch daran, dass es den Markt nicht recherchiert hat und festgestellt hat, dass ein anderer Softwareanbieter so tief in den Buchhaltungsabteilungen von Krankenhäusern verankert war, dass er eine unüberwindbare Eintrittsbarriere darstellt. Die etablierte Software ist möglicherweise nicht so gut wie die des neuen Mitbewerbers, aber für Krankenhäuser kann es zu teuer und zeitaufwändig sein, neue Software zu kaufen, zu installieren und zu erlernen.

Falscher Marktlebenszyklus

Die Verbraucher reagieren nicht gleichzeitig auf Produkte. Frühe Anwender kaufen Produkte, sobald sie in den Handel kommen, der Massenmarkt wartet darauf, von frühen Nutzern über ihre Erfahrungen zu erfahren, und Spätankäufer kaufen, nachdem alle anderen gekauft haben, und die Preise sind niedriger. Wenn Sie bei den Massen ein neues Produkt bewerben, bevor Sie sich mit Early Adopters etablieren, können Sie Ihre Verkaufsanstrengungen monatelang stoppen. Möglicherweise verlieren Sie auch die Möglichkeit, zu Beginn des Produktlebenszyklus zusätzliches Bargeld zu generieren, da Early Adopter bereit sind, für neue Waren Premium-Preise zu zahlen. Dieses zusätzliche Geld kann der Unterschied zwischen angemessenen Marketing-Dollars für die Einführung in den Massenmarkt sein.