Die Prognosemethode für Bademode

Der Verkauf von Bademode variiert je nach Standort, Wirtschaft, Jahreszeit und Demografie der Kunden. Die Prognose der Nachfrage kann daher kompliziert sein. Unternehmen können Verkäufe prognostizieren und auf verschiedene Arten nachfragen, sowohl mit qualitativen als auch mit quantitativen Methoden. Ein Blick auf die allgemeinen Wirtschafts- und Markttrends sowie die Verkaufsgeschichte und Kundeninformationen kann einem Badebekleidungsgeschäft dabei helfen, die Zahlen für die kommenden Monate vorherzusagen.

Marktforschung

Ein Unternehmen kann die Branche und ihren Zielmarkt erforschen, um Prognosen für den kurz- und langfristigen Umsatz zu entwickeln. Diese Nachfrageprognose zeigt die erwartete Größe des Marktes, ob er wächst oder schrumpft und welche Bereiche besonders gesund sind. Wenn ein Bademodengeschäft beispielsweise findet, dass mehr von seinem Zielmarkt an Sommerschwimmteams teilnimmt, kann es mit lokalen Vereinen zusammenarbeiten, um Anzüge für den Wettbewerb anzubieten. Wenn sein Markt schrumpft, kann dies Bestandsentscheidungen und Preisstrategien beeinflussen, wenn das geringere Umsatzpotenzial anerkannt wird.

Wirtschaftsprognose

Der Verkauf von Badebekleidung folgt der Wirtschaft, sodass die Prognose der allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen einem Unternehmen helfen kann, den zukünftigen Umsatz zu schätzen. Ein erwarteter Abschwung könnte zum Beispiel dazu führen, dass Schwimmer den Kauf von Ersatz-Badebekleidung verzögern. Ein Unternehmen könnte diese Informationen nutzen, um neuere Designs hervorzuheben, die Kunden nicht bereits besitzen, oder Zubehör, das zu vorhandenen Badebekleidungsprodukten passt. Auf der anderen Seite wird sich der Absatz von Badebekleidung wahrscheinlich verbessern, wenn sich die wirtschaftlichen Bedingungen verbessern, und ein Geschäft könnte sein Inventar und seinen Markt erweitern, indem er den Kunden mitteilt, ältere Kunden sollten durch etwas Neues ersetzt werden.

Historische Daten

Ein Blick auf die Verkaufshistorie eines etablierten Badebekleidungsgeschäfts kann Aufkommensmuster aufzeigen, die sowohl das zu verschiedenen Zeitpunkten ausgegebene Geldvolumen für seine Produkte als auch das, was sich in jedem Zeitraum gut verkauft, prognostizieren können. Dies kann besonders nützlich sein, um zu bestimmen, welcher Bestand zu lagern ist und wann der Verkauf zeitlich möglichst hoch ist. Ein Bademodengeschäft, bei dem der Verkauf von Neoprenanzügen während des Labor Day stark zugenommen hat, könnte zum Beispiel versuchen, den Verkauf zeitlich zu steuern, um die frühe Welle der Schwimmer zu erfassen, die auf kühlere Meeresschwimmen aufpassen wollen.

Kundenanalyse

Ein Anbieter von Badebekleidung kann sich auch an die Kunden wenden, um den zukünftigen Umsatz vorherzusagen. Durch die Untersuchung des Kundenstamms kann er ein Gefühl dafür bekommen, für welche Produkte die Menschen sich interessieren, wie viel sie in den kommenden Monaten ausgeben wollen und wo sie sonst noch Badebekleidung kaufen. Je mehr Sie Ihren Kundenstamm segmentieren können und was die Kunden kaufen, desto besser können Sie die Nachfrage für Ihr Geschäft bestimmen. Analysieren Sie Ihre Kundendaten, um nicht nur zu bestimmen, was gekauft wird, sondern auch, wer den Einkauf tätigt. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihr Geschäft viele Damenbadeanzüge an weibliche Kunden verkauft, ändern Sie möglicherweise Ihr Marketing, um sich auf diejenigen zu konzentrieren, die den Einkauf tätigen, und nicht auf diejenigen, die sie tatsächlich tragen.