Bruttomargenleistung

Die Überprüfung der Leistung Ihres Unternehmens hat viele Formen. Die Finanzkennzahlen umfassen den ROI oder den Return on Investment. ROE oder Eigenkapitalrendite; ERITA oder Einnahmen vor Zinssteuern und Amortisation und viele andere Akronyme aus dem Alphabet. Alles beginnt an der Spitze der Gewinn- und Verlustrechnung mit der Bruttomarge, die normalerweise in Prozent ausgedrückt wird.

Berechnung

Die Bruttomarge gibt an, wie viel Umsatz zum Gewinn beiträgt. Sie berechnen es, indem Sie die Gesamtkosten der verkauften Waren vom Gesamtumsatz abziehen und dann durch den Gesamtumsatz teilen. Sie wird im Allgemeinen in Prozent ausgedrückt. Die Kosten der verkauften Waren umfassen die Rohstoffe zur Herstellung des Produkts sowie die Löhne derjenigen, die in der Produktionslinie arbeiten. Die Kosten der verkauften Waren eines Handelsunternehmens sind der Preis, den das Unternehmen für den Kauf der Waren beim Hersteller gezahlt hat. Wenn beispielsweise 1.000 Produkte zu je 5 US-Dollar verkauft werden und jedes Produkt 3 US-Dollar kostet, betragen die Herstellkosten 3.000 US-Dollar und die Bruttogewinnspanne 2.000 US-Dollar oder 40 Prozent.

Änderungen

Zwei Faktoren beeinflussen die Bruttomarge: Preis und Kosten. Eine Änderung des Gesamtumsatzvolumens ändert nicht die Bruttomarge, solange sich die Produktionskosten für jeden Verkauf nicht ändern. Wenn Sie 1.000 Produkte verkaufen, aber den Preis auf 6 Dollar erhöhen, steigen die Einnahmen auf 6.000 Dollar, während sich die Bruttomarge auf 50 Prozent verbessert. Ein höherer Prozentsatz der Bruttomarge bedeutet, dass mehr Umsatz in den Gewinn fließt. Wenn die Ausgaben prozentual zum Umsatz steigen, fließt weniger Geld in die Gewinnzone.

Marketing Strategien

Bei der Einführung eines neuen Produkts kann es sinnvoll sein, mit einem niedrigeren Produktpreis zu beginnen, um einen größeren Marktanteil zu erzielen. Sobald der Markt etabliert ist, können Sie den Preis erhöhen, um eine Bruttomarge zu erzielen, die eine angemessene Gewinnspanne ermöglicht. Bieten Sie ihn statt eines Verkaufspreises von 5 US-Dollar beispielsweise für 4, 50 US-Dollar für einen anfänglichen Zeitraum von 90 Tagen an. Die Bruttomarge bei 1.000 Verkäufen sinkt auf 33 Prozent. Diese Strategie ist sinnvoll, wenn Kunden das Produkt nach der Einführungsphase weiterhin zum höheren Preis kaufen.

Einzelne Produkte

Manchmal ist es sinnvoll, die Bruttomarge jedes Produkts sowie die Gesamtbruttomarge des Unternehmens zu betrachten. Neue Produkte können mit Verlust eingeführt werden, wenn sie den Absatz anderer Produkte mit einer hohen Bruttomarge fördern. Wenn Sie beispielsweise einen ausgestopften Bären anbieten, der mit Kleidung und Zubehör geliefert wird, bieten Sie den Bären zum Selbstkostenpreis an und markieren Sie die Kleidung und das Zubehör. Amazon.com hat dies getan, als es Kindle Fire-Tablets zu einem Preis angeboten hat, der unter seiner Herstellung liegt.