Beispiele für Wachstumsstadien in Unternehmen

Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen alles richtig machen, wird Ihre langfristige Belohnung wahrscheinlich stagnierende Umsätze und Gewinne sein. Denn wenn Sie die Spitze erreichen, verlieren Sie Ihre Fähigkeit, so zu wachsen, wie Sie es bei Ihrem Einstieg getan haben. Wenn Sie die verschiedenen Zyklen kennen, die Unternehmen durchlaufen, können Sie Pläne erstellen, um sie durchzuschalten und zu entscheiden, ob und wann es Zeit ist, sich zu diversifizieren.

Anlaufen

Die erste Stufe des Geschäftswachstums ist die Entwicklungsphase, die vor dem Öffnen Ihrer Türen erfolgt. Sie beginnen mit einer Idee, und während Sie den Markt recherchieren, finden Sie Informationen, die möglicherweise dazu führen, dass Sie neue Produkte, Funktionen oder Services hinzufügen, an die Sie nicht gedacht haben. Ihre Fähigkeit, mehr Finanzmittel zu erhalten, kann auch zu einer Erweiterung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen führen. Der Umfang Ihres Unternehmens, der angebotenen Produkte, der Größe oder der Anzahl der Standorte wird möglicherweise größer, wenn Sie Ihre Pläne abschließen.

Wachstum

Sobald Sie Ihre Türen öffnen, beginnen Sie zu wachsen - wenn Ihr Geschäft erfolgreich ist. Da Sie mit null Kunden anfangen, ist Ihr frühes Wachstum exponentiell und senkt Ihre Overhead-Kosten pro Einheit mit jedem neuen Tagesumsatz spürbar. Sobald Sie Ihre Startkosten abbezahlen, steigen auch Ihre Gewinne exponentiell. Zu diesem Zeitpunkt umfassen Ihre Ziele die Steigerung des Bekanntheitsgrades, des Umsatzes und des Marktanteils bei gleichzeitiger Stabilisierung und Rationalisierung Ihrer Abläufe sowie die Optimierung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufgrund der Reaktion der Verbraucher. Der Großteil Ihres Unternehmens stammt wahrscheinlich von Erstkäufern.

Reife

Sobald die Verbraucher wissen, wer Sie sind, von Ihrem Produkt ausprobiert oder erfahren haben und ihre Entscheidung darüber getroffen haben, ob sie von Ihnen kaufen, ist der Prozentsatz des Umsatzes bei Neukunden gesunken und Sie beginnen, sich auf das Wiederholungsgeschäft zu verlassen. Während Ihre Umsätze und Gewinne möglicherweise nicht mehr steigen, bleiben sie möglicherweise stabil und halten Sie so profitabel. Die Kosten für die Suche und Umwandlung potenzieller neuer Kunden steigen. Werbe- und Promotionsmethoden, mit denen Sie die meisten Ihrer Kunden einst brachten, sind möglicherweise nicht mehr so ​​effektiv, da die aktuellen Kunden jetzt auf der Grundlage ihrer Zufriedenheit mit Ihrem Produkt kaufen. Ihre Gewinne könnten zu diesem Zeitpunkt die größten sein, da Ihre Umsätze Ihre Gemeinkosten pro Einheit gesenkt haben und Sie weniger Bewusstseinsmarketing betreiben müssen. Ihre Gewinne können sich verringern, da Ihre langjährigen Mitarbeiter im Laufe der Jahre Erhöhungen und höhere Leistungen erhalten haben, was Ihren Overhead erhöht.

Ablehnung und Wiedergeburt

Wenn Ihr Unternehmen wächst und altert und die Verkäufe abnehmen oder abnehmen, können Ihre Gemeinkosten steigen, wodurch Sie weniger wettbewerbsfähig werden und andere Unternehmen einen Teil Ihres Marktanteils einnehmen können. Ihre Kunden werden möglicherweise älter und verwenden Ihr Produkt weniger, und neue Produkte werden möglicherweise von den Verbrauchern bevorzugt. Wenn Sie bei demselben Produkt bleiben, werden Ihre Umsätze und Gewinne letztendlich sinken. Dies ist häufig der Beginn einer neuen Wachstumsphase für Unternehmer, da sie wissen, dass sie sich an Marktänderungen anpassen müssen, um das gleiche Produkt zu verkaufen, oder dass sie sich in neue Bereiche diversifizieren müssen.