Fünf-Minuten-Trainingsideen für die Verkaufsfläche

Wenn Sie Vertriebsmanager sind, kann es schwierig sein, Wege zu finden, um Ihre Mitarbeiter zu schulen. Auch wenn Sie einige talentierte Personen haben, die unter Ihnen arbeiten, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Ihr Verkaufsziel zu erreichen. Durch einige regelmäßige fünfminütige Trainingsübungen können Sie die Fähigkeiten und den Umsatz Ihres Teams verbessern.

Rollenspiel

Eine der Übungen, die Sie regelmäßig machen können, ist das Rollenspiel. Bevor der Laden eröffnet wird und Kunden kommen, sollten Sie ein paar Minuten Rollenspiel machen. Als Manager sollten Sie so tun, als ob Sie ein Kunde wären, und mit einem Ihrer Vertriebsmitarbeiter sprechen. Versuchen Sie, die Simulation so realistisch wie möglich zu gestalten. Stellen Sie Fragen, die echte Kunden gerne stellen. Dies kann Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich an die Beantwortung dieser Fragen zu gewöhnen, damit sie zur zweiten Natur werden.

Produktwissen-Quiz

Eine der wichtigsten Komponenten für den Verkauf seines Produktwissens. Wenn Sie kein Experte für die Produkte sind, die Sie verkaufen, werden Ihre Kunden nicht viel auf das vertrauen, was Sie ihnen sagen. Binden Sie Ihre Mitarbeiter im Laufe des Tages in Produktwissensfragen ein. Stellen Sie Ihren Mitarbeitern einfach zufällige Fragen zu Produkten, die sie möglicherweise kennen müssen. In Kürze werden Ihre Vertriebsmitarbeiter fast alle Antworten auf Fragen kennen, die Kunden stellen könnten.

Videos ansehen

Eine weitere Technik, mit der Sie die Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter verbessern können, ist das Ansehen von kurzen Videos. Sie können auf eine Reihe von Motivations- und Verkaufsvideos zugreifen. Zeigen Sie diese Videos dann in Verkaufsgesprächen oder kurz vor der Eröffnung des Stores. Ein großer Teil des Verkaufs ist Motivation, und wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dazu bringen können, an sich selbst zu glauben, wird der Verkauf aufgrund des Vertrauens, das sie ausstrahlen, mit höherer Wahrscheinlichkeit abgeschlossen.

Versuchen Sie es mit anderen Schließungen

Vertriebsmitarbeiter haben oft das Problem, dass sie immer wieder die gleichen Dinge tun. Sie schließen eine bestimmte Art von Verkauf nur mit einer bestimmten Abschlusstechnik ab. Bitten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, einen anderen Weg zu finden, wie sie einen Verkauf abschließen könnten. Wenn der Mitarbeiter diese Strategie identifiziert hat, ermutigen Sie ihn, sie im Laufe des Arbeitstages anzuwenden. Durch das Experimentieren mit verschiedenen Routinen kann sich der Vertriebsmitarbeiter entwickeln und insgesamt zu einem effektiveren Vertriebsmitarbeiter werden.