Die typische Umsatzstruktur einer LLC

Startups, kleine und mittelständische Unternehmer gründen den Betrieb häufig als Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Die Gesellschaften schützen das persönliche Vermögen der Unternehmer im Falle von Gerichtsverfahren und Inkasso. Da fast jedes Unternehmen als LLC fungieren kann, beweist keine Umsatzstruktur die Norm. Die meisten Unternehmen arbeiten mit einer von vier Haupterlösstrukturen.

Abo-basiert

In einem abonnementbasierten Modell erwerben Kunden regelmäßig ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Zugang zu einer Dienstleistung. Internet-Diensteanbieter, Mitgliederwebsites und Magazine verwenden alle Abonnementmodelle. Die Kunden zahlen einmal im Monat für einen Produkt- oder Dienstzugang für einen Monat, obwohl Veröffentlichungen dazu neigen, jährliche Abonnements zu erheben. Viele Softwareunternehmen, eine Branche, die bisher nicht mit Abonnements verbunden war, bieten jetzt Software-as-a-Service auf Abonnement-Basis an. Das auf Abonnements basierende Modell bietet dem Unternehmen wiederkehrende Erträge, erfordert jedoch größere Investitionen für die Infrastruktur- oder Produktentwicklung.

Projektbasiert

In projektbasierten Erlösstrukturen bietet das Unternehmen von Fall zu Fall eine Dienstleistung an. Beispielsweise arbeiten Grafikdesign-Unternehmen, benutzerdefinierte Softwareentwickler und sogar freiberufliche Autoren am Projektumsatz. Je komplexer und schwieriger der Service oder das Endprodukt ist, desto höher fallen die Geschäftsgebühren pro Projekt an. Dieses Modell ermöglicht bessere Gewinnspannen, leidet jedoch unter der Gefahr der Unvorhersehbarkeit. Wenn ein Großkunde geschlossen wird oder die Wirtschaft nachlässt, kann es für das Unternehmen schwierig sein, genügend Arbeit zu sichern, um profitabel zu bleiben. Unternehmen, die projektbasierte Ertragsstrukturen betreiben, müssen auch in die dauerhafte Kundengewinnung investieren.

Service-basiert

Unternehmen, die eine servicebasierte Ertragsstruktur verwenden, tauschen die Zeit der Mitarbeiter aus, indem sie eine Funktion bereitstellen, die Kunden für sich selbst nicht bereitstellen können oder wollen. Reinigungsdienste und Restaurants arbeiten beispielsweise mit einer dienstbasierten Umsatzstruktur. Wie bei projektbasierten Erlösstrukturen sind dienstleistungsorientierte Unternehmen unvorhersehbar. Insbesondere Unternehmen, die nicht wesentliche Dienstleistungen anbieten, leiden unter der Kostensenkung der Kunden.

Transaktionsbasiert

Eine transaktionsbasierte Erlösstruktur funktioniert, indem physische Produkte oder Waren verkauft werden. Hersteller, Händler und Einzelhändler arbeiten mit transaktionsbasierten Ertragsstrukturen. Sie stellen Waren her und verkaufen oder verkaufen sie im Fall von Vertriebshändlern und Einzelhändlern an andere Unternehmen und Verbraucher. Unternehmen, die die transaktionsbasierte Ertragsstruktur verwenden, sind aufgrund von wirtschaftlichen Veränderungen auch sehr anfällig für Änderungen des Umsatzvolumens.

Überlegungen

Unternehmen sind nicht auf eine einzige Ertragsstruktur beschränkt, und viele Unternehmen nutzen mehr als eine Ertragsstruktur, um die Gewinnmargen zu verbessern. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Musikinstrumente herstellt, eine transaktionsbasierte Struktur, auch eine Mitgliederwebsite entwickeln, die Anleitungsvideos zum Spielen der Instrumente bereitstellt, eine abonnementbasierte Struktur. Ein Reinigungsunternehmen, das in der dienstbasierten Struktur tätig ist, könnte eine Produktlinie entwickeln, die von Verbrauchern zu Hause verwendet werden kann, eine transaktionsbasierte Umsatzstruktur.