Beispiele für Ethos in der Werbung

Wenn es für Kleinunternehmer keine Geduld gibt, ist das ein Rätsel. Sie wissen, dass ihr Hauptziel für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung darin besteht, „aufzufallen“. Sie lesen und hören über diese Richtlinie, seit sie ihr erstes Small-Business-How-to-Book eröffnet haben. Wenn eine formale Werbeüberprüfung zu dem Schluss kommt, dass seine Anzeigen mehr „Ethos“ enthalten sollten, wird er verständlicherweise frustriert. Wenn dieses Mysterium auch für Sie „griechisch klingt“, haben Sie mehr Recht, als Sie wissen. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen Zeugnisse verwendet haben, sind Sie auf dem richtigen Weg. Betrachten Sie einige Beispiele aus der realen Welt, um das Rätsel zu lösen und zu entscheiden, ob Sie den Rat bezüglich der Verwendung von Ethos in Ihrer Werbung beachten sollten.

Schärfen Sie Ihr Wissen über das rhetorische Dreieck

Nur wenige Konzepte haben den Test der Zeit überstanden, genau wie Aristoteles "Modi für Überredung" - die Vorstellung, dass ein überzeugender Appell drei Elemente benötigt, um erfolgreich zu sein: Ethos, Logos und Pathos.

Ethos ist ein Appell an Ethik und Charakter, was bedeutet, dass ein Publikum glauben muss, dass der Sprecher ethisch, glaubwürdig und vertrauenswürdig ist. Logos ist der Appell an die Logik. Pathos ist ein Appell an Emotionen.

Zweitausend Jahre, nachdem Aristoteles dieses "rhetorische Dreieck" entwickelt hatte, verlassen sich die Lehrer der Rhetorik immer noch darauf, um College-Studenten beizubringen, wie sie überzeugende Argumente konstruieren können. Und die Werbetreibenden fordern immer noch Ethos, Logos und Pathos, da sie wissen, dass sie ein feines Gleichgewicht zwischen den drei Elementen herstellen müssen. Die Appelle bilden auch die Grundlage dafür, wie Marketingexperten und Gruppen, die von der Industrie ausgezeichnet werden, ein effektives Gut oder ein gutes Angebot halten - mit anderen Worten: Überzeugungskraft.

Seit den ersten Tagen des Fernsehens - als Produkte zum ersten Mal von bekannten Leuten in die Hände gelegt und beworben wurden - wissen die Unternehmer, dass eine der besten Möglichkeiten, Ethos in ihre Botschaften einzubringen, darin besteht, sich auf Prominente zu verlassen die Botschaften für sie.

"Um ein wirksames Ethos zu haben, muss der Autor - oder im Fall von Werbung - der Prominenten - ein gewisses Maß an praktischem Sinn, Moral und guten Willen vermitteln", schreibt Christa Kettlewell in ihrer Forschung zu diesem Thema für die Clemson University. "Einer der Schlüsselfaktoren, die deutlich machen, warum Prominente in der Werbung verwendet werden, ist die Tatsache, dass die Verwendung eines bekannten Prominenten für Prominente den Kunden Sicherheit in Bezug auf die Produktqualität gibt."

Nutzen Sie diese Ethos-Beispiele in Anzeigen

Kleinunternehmer sind im Hinblick auf die Gewissheit der Beruhigung weitgehend geschult. Viele von ihnen tun dies, indem sie Kundenberichte auf ihrer Website und in ihren Print-Marketingmaterialien ablegen. In einigen Branchen ist die Bereitstellung von Referenzen auch noch alltäglich.

Ethos ist also alles andere als das Geheimnis, das viele Unternehmer zu Beginn fürchten. Und nichts kristallisiert die Lektion effektiver als bekannte Beispiele für Ethos in Anzeigen, die erfolgreich „aufgefallen“ sind:

• Joe Namath, der als Quarterback für die New York Jets mehr als Knieverletzungen erlitt, erlebte während eines Werbespots für Beautymist-Strumpfhosen eine hippe Wendung. "Jetzt trage ich keine Strumpfhose", sagte er mit einem Grinsen. "Aber wenn der Beautymist meine Beine gut aussehen lassen kann, stellen Sie sich vor, was sie für Ihre tun werden." Die Boxlegende Muhammad Ali - auch "The Greatest" genannt - machte viele denkwürdige Werbung, aber vielleicht keine mehr als die für D-Con-Plötze sprühen. „Ich kann auf zwei Beinen etwas peitschen. Aber selbst ich, The Greatest, braucht Hilfe, um Dinge mit sechs Beinen zu besiegen. “ Milton Bradley hatte alles richtig gemacht, als es zu einem bekannten Business-Mogul kam, um sein neues Brettspiel, Trump: The Game, zu bewerben. "Weil es nicht darum geht, ob Sie gewinnen oder verlieren", sagt Donald Trump in der Werbung. "Es ist, ob Sie gewinnen." * Die glamouröse Schauspielerin Scarlett Johansson verzauberte Dolce & Gabbana-Parfümwerbung mit einem Hauch witzigen Sexappells. "Ich hatte einmal einen italienischen Freund", sagt sie in einer Anzeige. "Seine Mutter hat mit mir Schluss gemacht."
• Freundliche Meinungsverschiedenheiten neigen dazu, sich am Tag nach den meisten Super Bowls auszubreiten. Aber nicht der Super Bowl 2015, in dem der klare Favorit eine Snickers-Anzeige war, in der Szenen aus der Sitcom „The Brady Bunch“ mit dem Sons of Anarchy-Schauspieler Danny Trejo, der Marcia spielt, und der harte Kerl Steve Buscemi, der Jan spielt. Die Anzeige ist mehrmals sehenswert und die Botschaft ist klar: "Sie sind nicht Sie, wenn Sie hungrig sind."

Ethos mit "B-Listenern" nutzen

Natürlich können Hollywood-A-Listener wie diese für einen Werbespot für Ihr Unternehmen zu beschäftigt sein. Sie können jedoch immer noch Ethos in Ihrer Werbung anwenden, indem Sie an andere Personen denken, die Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung aufgrund ihrer ethischen, glaubwürdigen oder vertrauenswürdigen Art Glanz verleihen können.

Einige Möglichkeiten können sein:

• Ein Führer in Ihrer Branche. * Ein angesehener Beamter in Ihrer Gemeinde.
• Der Redakteur Ihrer Lokalzeitung.
• Der Direktor Ihrer Handelskammer.

• Ein beliebter Sporttrainer in Ihrer Stadt.
• Ein gewählter Vertreter. * Ein religiöser Führer, der weit verbreiteten Einfluss hat.
• Der Präsident des größten Unternehmens der Region.

Es ist möglicherweise nicht leicht, die richtige Übereinstimmung zwischen Ihrem guten Produkt oder Ihrer guten Dienstleistung und einem „B-Lister“ zu finden. Es könnte jedoch ein Geheimnis sein, das sich für Ihr kleines Unternehmen lohnt.