Beispiele für kritische Faktoren für Großhandelsunternehmen

Kritische Faktoren in jedem Großhandelsgeschäft hängen von den einzelnen Produktlinien ab, die großgeschrieben werden, und von der Art der Einzelhändler, die diese Produkte kaufen. John F. Rockart von der Sloan School of Management des MIT und ein Experte für die Theorie des kritischen Erfolgsfaktors identifizierte vier Schlüsselbereiche, die gut funktionieren müssen, wenn ein Unternehmen erfolgreich sein soll. Für jedes Unternehmen tragen diese Bereiche unterschiedlich zum Gesamterfolg eines Unternehmens bei. Untersuchen Sie daher jeden Bereich auf kritische Faktoren, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Analyseprozess

Beginnen Sie Ihren Analyse- und Planungsprozess, indem Sie die Unternehmensziele und -ziele klar definieren - sowohl für das nächste Jahr als auch für die Zukunft. Ihre Mission beinhaltet Ihre Vision von Produktqualität, Markenreputation, Wertversprechen an den Kunden und wie Sie diese Mission erreichen werden. Ihre Ziele sind eine detaillierte Treppe zur vollständigen Einhaltung Ihres Unternehmensleitbilds. Leitbild und Ziele bilden die Grundlage für Ihre Analyse der vier Bereiche der Rockart-Theorie des kritischen Erfolgsfaktors.

Industrie

Untersuchen Sie den Platz Ihres Unternehmens in Ihrer Branche. Ein Großhandelsunternehmen antizipiert Branchentrends und Anforderungen des Handels. Wenn Ihre Ziele große Marktanteile haben, entwickeln Sie Prognosen, Produktlinien und Marketinginnovationen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Innovative Produktions- und Liefereffizienz und niedrige Preispunkte für eine qualitativ hochwertige Produktion, wenn sich Ihr Unternehmen auf Standardprodukte spezialisiert hat und mittelfristige Ziele verfolgt.

Umwelt

Das Geschäftsumfeld Ihres Unternehmens umfasst die Anfälligkeit für die Wirtschaft, Naturkatastrophen, die Zuverlässigkeit der Lieferanten, die finanzielle Sicherheit der Kunden, Änderungen des politischen Klimas, Änderungen in den Bedürfnissen der Verbraucher und die Kaufgewohnheiten des Einzelhandels. Änderungen im Geschäftsumfeld können Ihr Unternehmen oder Ihre Produktlinie überflüssig machen, da der PC die Schreibmaschinen überflüssig machte und der Equal Rights Amendment die Diskriminierung aufgrund der Geschlechtszugehörigkeit illegal machte, was einen neuen Ansatz für berufstätige Frauen erforderlich machte. Ein erfolgreiches Unternehmen antizipiert, wie sich Änderungen im Geschäftsumfeld auf seine Rentabilität auswirken werden.

Strategisch

Wettbewerbsstrategien in Bezug auf Produktlinien, Preisgestaltung, Branding, Marketing, Vertrieb, Kundenservice und Fulfillment sind ebenfalls wichtige Erfolgsfaktoren. Nicht alle sind für Ihr Unternehmen sofort von entscheidender Bedeutung, aber eine klare strategische Vision ist ein konstanter Faktor für den Geschäftserfolg. Wenn Sie nicht bemerken, was die Konkurrenz besser macht, können Sie in einer einzigen Verkaufssaison Ihr Geschäft beenden.

Zeitlich

Der letzte Bereich kritischer Erfolgsfaktoren ist der interne Bereich. Fehlentscheidungen des Managements, kontraproduktive Beziehungen zu den Mitarbeitern, mangelhafte Wartung der Maschinen, mangelhaftes Inventar-Management und unzureichende Kontrolle über die Finanzen sind allesamt potenzielle Katastrophen - und nicht nur sie. Effiziente Betriebsabläufe und Bestandskontrolle gehören zu den wichtigsten Elementen, die zur Steigerung der Gewinnmargen beitragen.