So konzentrieren Sie sich auf ein wachsendes Grafikdesign-Geschäft

Ein Fokus kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, zu wachsen. Durch die Schaffung eines definierten Fokus für ein Grafikdesign-Unternehmen können Sie das Marketing gezielt ansprechen und Ihre Fähigkeiten und Ihren Hintergrund nutzen. Wenn Sie Ihre idealen Marktsegmente ermittelt haben, können Sie das öffentliche Gesicht Ihres Grafikdesigngeschäfts aktualisieren, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Ein Fokus hilft Ihrem Unternehmen auch, sich von Wettbewerbern abzuheben, die allgemeinere Grafikdesign-Dienstleistungen anbieten.

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Erstellen Sie ein Inventar Ihrer aktuellen Kundenliste. Erstellen Sie eine Tabelle mit Spalten für den Unternehmensnamen, die Anzahl der Projekte, den Umsatz, die Branche und die Art der Arbeit. Listen Sie die einzelnen Designstücke auf, die Sie in der Vergangenheit für jeden Kunden erstellt haben: Broschüren, Websites, Poster oder Logos. Wenn Sie alle Ihre Kundeninformationen an einem Ort zusammenstellen, können Sie leichter Muster erkennen und einen Überblick über das Geschäft erhalten.

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Identifizieren Sie die Branchen oder Marktsegmente, in denen Sie die höchsten Gewinnmargen erzielt haben. Berücksichtigen Sie die Anzahl der Stunden, die Sie für jedes Projekt aufgewendet haben, und messen Sie diese anhand der Projektpauschale. Wenn Sie mit einem Stundensatz arbeiten, notieren Sie sich, wie viele Stunden Sie für das Projekt aufgewendet haben. Beachten Sie auch, wie sehr der Kunde darauf bedacht war, die Kosten niedrig zu halten. Markieren Sie die Kunden mit den höchsten Gewinnspannen basierend auf Gesamtstunden, Stundensatz und den damit verbundenen Materialkosten.

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Verweisen Sie auf Ihre Liste der profitablen Kunden mit den Präferenzen Ihrer Mitarbeiter. Wenn Mitarbeiter von ihrer Arbeit begeistert sind, ist es für sie einfacher, inspiriertes Design zu produzieren. Bitten Sie die Mitarbeiter, die Kunden in der Reihenfolge ihrer Präferenzen zu bewerten, wobei Faktoren wie die Art des Designprojekts, der Grad der Wertschätzung und das Vertrauen der Kunden auf ihre Designer von den Designern verwendet werden. Fordern Sie an, dass sie Hinweise zu ihren Vorlieben enthalten, damit Sie besser verstehen, was sie lieben.

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Sehen Sie sich das Wachstumspotenzial in den Marktsegmenten oder Branchen an, die für Ihre Mitarbeiter rentabel und angenehm sind. Selbst wenn Sie gerne Designarbeiten für Umweltunternehmen durchführen, ist es möglicherweise kein effizienter Geschäftsfokus, wenn Unternehmen in Ihrer Region nicht über das nötige Budget verfügen. Beachten Sie Trends in der Branche, die das Wachstum vorhersagen können, wie eine wachsende Anzahl von Unternehmen oder eine steigende Kundennachfrage.

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Richten Sie Ihre Marketingmaterialien und Verkaufsgespräche auf die Marktsegmente aus, die rentabel sind, Spaß machen und das Potenzial haben, in der Zukunft zusätzliche Arbeit zu leisten. Wenn Sie sich beispielsweise auf Ingenieurbüros konzentrieren möchten, können Sie sich für ein traditionelles Design entscheiden und Ihre Erfahrung bei der Entwicklung komplexer Technologien hervorheben. Aktualisieren Sie Ihr gesamtes Markenimage, wählen Sie eine Kerngruppe von Design-Services und legen Sie Geschäftsziele fest, damit Ihr Unternehmen für Ihre Zielbranchen attraktiver wird.