Beispiele für Köder- und Schalterwerbung

Wie oft haben Sie eine Anzeige für einen Artikel gesehen, dessen Preis so niedrig ist, dass Sie es kaum glauben können? Und dann, wenn Sie in den Laden eilen, sagt Ihnen ein Verkäufer, dass sie gerade den letzten verkauft haben. Oder Sie sind nicht für die in der Anzeige angegebene Rate qualifiziert? Oder haben Sie vielleicht immer wieder die niedrigen Preise eines Mitbewerbers gesehen, so dass Sie schließlich feststellen, dass es diese unglaublichen Angebote überhaupt nicht gab? Sie werden Köder- und Wechselanzeigen genannt, und unethische Unternehmen verwenden sie, um Kunden aus Ihrem Unternehmen zu locken.

Werbung für Köder und Schalter

Köder- und Wechselanzeigen sind ein zweiteiliger Betrug. Skrupellose Werbetreibende erhalten mit dem Preis für Köder Aufmerksamkeit, die so niedrig ist, dass Sie den Köder nehmen und sich danach erkundigen. Wenn Sie sie anrufen, werden Sie sagen, dass Sie besser sofort kommen sollten, weil sie kurz davor sind, das letzte zu verkaufen. Wenn Sie dort ankommen, sind Sie zu spät. Der letzte wurde nur wenige Minuten zuvor verkauft.

Aber warte, du hast Glück! Der Verkäufer glaubt, dass er im Hinterzimmer ein noch besseres Angebot hat, also geht er ins Hinterzimmer, um es für Sie zu besorgen. Er kommt mit dem Artikel zurück und trägt ein breites Lächeln auf seinem Gesicht. Dieses Modell ist viel besser als das billige, beruhigt er Sie. Ja, es kostet etwas mehr, aber es lohnt sich, sagt er, wegen seiner überlegenen Qualität. Es wird viel länger dauern als das billige und spart auf lange Sicht Geld, behauptet der Verkäufer. Wie hast du so viel Glück gehabt?

Ist Köder und Schalter illegal?

Ja, wahre Taktiken zum Köderwechsel sind illegal. Die meisten Staaten haben Gesetze, die den Verbraucher auf diese Weise täuschen. Der Test ist, ob der Verkäufer oder der Werbetreibende wusste, dass er die Taktik verwendet hat und dass diese Behauptung als Wahrheit bewiesen werden kann. Wenn sie für Artikel werben, von denen sie wissen, dass sie sie nicht haben und die sie niemals vorrätig haben sollten, ist das Betrug.

Unternehmen nutzen jedoch verschiedene Möglichkeiten, um Betrug zu vermeiden. Zum einen stellen sie sicher, dass sie sich irgendwo im Geschäft befinden, auch wenn sie nicht vorhaben, sie an irgendjemanden zu verkaufen. Vielleicht ist ihr einziges Beispiel zu sehen. Sie wollen Ihnen das Display nicht verkaufen, aber sie erwarten, dass jeden Tag mehr kommen wird. In der Zwischenzeit jedoch. . .

Oder der Verkäufer kehrt vielleicht aus dem Hinterzimmer zurück und erklärt, dass er derzeit keine auf Lager hat. Aber wenn jemand nachforscht, wird der Laden auf wundersame Weise den Laden aus dem Hinterzimmer produzieren und angeben, dass der Verkäufer sich geirrt hat. Sie hatten eine; der Verkäufer hat es nicht gesehen.

Eine weitere Möglichkeit, wie sich Werbetreibende mit dem Gesetz umgehen, liegt im Kleingedruckten. In einem winzigen Druck, dem ein Sternchen vorangestellt ist, stehen die Wörter "solange der Vorrat reicht" oder "begrenzte Mengen verfügbar". Wenn sie Ihnen sagen, dass sie gerade das letzte verkauft haben, ist es schwer zu beweisen, dass sie es nicht getan haben.

Beispiele für Köder- und Umschalttechniken

Köder- und Schalttechniken werden in nahezu jeder Verkaufsumgebung eingesetzt. Zum Beispiel:

Fahrzeuge Ein Autohändler wirbt für einen Sportwagen mit einem Tiefstpreis, der normalerweise Tausende von Dollar kostet. Wenn Sie zum Händler kommen, kann der Verkäufer das bestimmte Auto nicht finden. Vielleicht wurde es heute Morgen verkauft, bevor er hineinging.

Grundeigentum. Craigslist enthält Anzeigen zu Preisen unter dem Marktpreis für Mieten und zum Verkauf stehende Immobilien. Oft sind dies Anzeigen ohne Fotos, da die Eigenschaften nicht vorhanden sind. Manchmal veröffentlichen Inserenten jedoch mutig ein Foto eines wunderschönen Hauses mit vier Schlafzimmern und drei Bädern zu einem verrückten Preis. Oft ist das Foto etwas verschwommen oder es wird ein Datum von vor einigen Jahren darauf sein. Wenn Sie anrufen, um die Immobilie zu sehen, wurde sie verkauft und jemand hätte die Anzeige entfernen müssen, antwortet die Verkäuferin.

Hightech. Computer und andere High-Tech-Artikel sind einfach zu ködern und zu wechseln, da viele Menschen die Technologie nicht verstehen. Wenn also ein Verkäufer behauptet, dass der einzige Unterschied zwischen diesem Modell und dem beworbenen Modell darin besteht, dass sich die Hersteller unterscheiden, glaubt der Verbraucher.

Als Unternehmer ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie keine Köderwerbung betreiben. Selbst Taktiken, die wie Köder und Wechsel wirken, können, obwohl technisch nicht illegal, den Ruf Ihres Unternehmens ruinieren.