Ethische Fragen der Preisstrategie

Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung spielt eine große Rolle für den Verkauf. Hersteller und Händler praktizieren ethische Preisstrategien, um Gewinne zu erzielen, ohne Konkurrenten oder Verbraucher zu betrügen. Trotzdem beeinflussen die Preise, die Bequemlichkeit, die Verfügbarkeit und andere Faktoren der Mitbewerber die Eindrücke der Verbraucher von einer fairen Preisgestaltung. Unternehmensgesetze schützen Wettbewerber und Verbraucher vor vielen unethischen Preisstrategien, die skrupellose Vermarkter versuchen möchten.

Faire Preisgestaltung

Die Hersteller verkaufen Produkte zu Großhandelspreisen, die für Arbeit, Material und Gemeinkosten aufkommen, um die Produkte mit einer angemessenen Gewinnspanne zu produzieren. Die Einzelhändler erhöhen den Preis üblicherweise auf das Zwei- bis Dreifache der Großhandelskosten für die Mitarbeiter und die Gemeinkosten, mit einer erheblichen Gewinnspanne für das Unternehmen und seine Aktionäre. Zuweilen senken Einzelhändler die Preise, um den Verkauf bestimmter Produkte zu stimulieren oder große Mengen beliebter Produkte zu verkaufen.

Werbeschemata

Handelsgesetze binden die Werbepreisvergleiche von Unternehmen. Ein Autohändler, der behauptet, für Tausende zu verkaufen, als Wettbewerber, muss die Preise dieses Mitbewerbers und seine eigenen Nachweise vorlegen können, um dies zu beweisen. Werbetreibende, die ein billiges Produkt veröffentlichen, wenn es nicht viel Inventar des Produkts gibt, verwenden häufig das illegale Köderwechselverfahren, wobei ein großer Bestand eines ähnlichen Produkts zu einem viel höheren Preis angeboten wird.

Preissenkung

Manchmal senken die Unternehmen die Preise, um veraltete Lagerbestände abzustoßen oder einer neuen Produktlinie Platz zu machen. Einige Anbieter legen die Preise für neue Produkte sehr niedrig fest, um sie auf den Markt zu bringen und Kunden dazu zu bewegen, sie auszuprobieren. Dies sind sowohl legale als auch ethische Preisstrategien. Ein Unternehmen verwendet unethische Preissenkungen, um die Verkäufe von Wettbewerbern zu unterbinden, indem dieselben Produkte zu niedrigeren Preisen verkauft werden. Bundesgesetze schützen die Wettbewerber vor Preisunterbietung.

Monopolisieren

Ein Monopol besteht, wenn es nur eine Quelle für ein bestimmtes Produkt gibt. Bundeskartellgesetze schützen den Wettbewerb auf dem Markt, indem sie Monopole verbieten. Die American Telephone and Telegraph Corporation (AT & T) war ein Kommunikationsmonopol. Die Regierung teilte das Unternehmen 1982 auf, woraus sich neue konkurrierende Telefongesellschaften ergaben. Es ist auch illegal, Preise festzulegen oder die Märkte unter den Wettbewerbern aufzuteilen, um den Wettbewerb zu beeinträchtigen. Ein angenommenes Monopol liegt vor, wenn eine Firma die Preise für den gesamten Markt festlegt.