Unterschiede zwischen Großhändlern und Händlern

Die Supply Chain-Entscheidung eines Unternehmens wirkt sich direkt auf seine Marketing- und Promotion-Entscheidungen aus. Für einen Hersteller ist es wichtig, einen guten Versorgungskanal für seine Produkte auf dem Markt zu schaffen. Vertriebskanäle umfassen Organisationen, die Produkte für den Verbrauch durch Benutzer auf dem Markt nutzen. Manager sollten die verfügbaren Alternativen bewerten und folglich eine zuverlässige und kostengünstige wählen. Ein großer Hersteller kann zwar eine Verkaufsabteilung einsetzen, aber für kleine Unternehmen ist dies kostspielig. Daher sind Vertriebshändler und Großhändler erforderlich, die sich in ihren Tätigkeiten und Rollen voneinander unterscheiden.

Angebotene Dienstleistungen

Ein Großhändler erfüllt nur Bestellungen von Einzelhändlern und übernimmt keine andere Rolle als die Anforderungen der Einzelhändler. Ein Distributor fungiert dagegen neben der Ausführung von passiv erhaltenen Aufträgen als Verkaufsrepräsentant für den Hersteller. Ein Distributor sucht aktiv nach Aufträgen aus verschiedenen Quellen im Markt, führt die Aufträge aus und verwaltet auch die Erträge. Während ein Distributor aktiv an der Förderung der Produkte eines Unternehmens beteiligt ist, ist dies ein Großhändler nicht.

Einkommensquelle

Die Haupteinnahmequelle eines Großhändlers ist der Rabatt auf die Produkte. Sie kaufen Produkte in Mengen zu niedrigeren Preisen von den Herstellern und verkaufen sie in kleineren Einheiten, die relativ höhere Preise erzielen, an Einzelhändler. Im Gegensatz dazu berechnen Vertriebshändler Servicegebühren. Händler verlangen einen bestimmten Prozentsatz des Nettoumsatzes für die Erbringung ihrer Dienstleistungen. Sie fungieren als Verkaufspersonal für das Unternehmen und verlangen daher im Verhältnis zu ihren Bemühungen, die Produkte des Unternehmens zu fördern, Bezahlung.

Kundenorientierung

Großhändler betrachten Einzelhändler als ihre wichtigsten Kunden. Viele Großhändler konzentrieren sich auf die großen Einzelhandelshäuser. Im Gegensatz dazu arbeiten Distributoren für Produzenten, indem sie aktiv an der eigentlichen Werbung und dem Verkauf auf dem Gesamtmarkt beteiligt sind. Händler arbeiten so, als ob sie Angestellte des Herstellers wären. Produzenten sind die Hauptkunden der Händler.

Arbeitsumfang

Händler haben einen breiteren Tätigkeitsbereich als Großhändler. Großhändler verlassen sich einfach auf Bestellungen von Einzelhändlern, im Gegensatz zu Händlern, die Einzelhändler und Großhändler beliefern und nach anderen Marktchancen suchen. Großhändler arbeiten selten mit kleinen Produzenten zusammen, da sie viele auf dem Markt sind. Distributoren arbeiten dagegen wahllos mit kleinen und großen Herstellern zusammen.