So bewerten Sie effektive Medien für eine Werbekampagne

Ob Ihre Werbung für kleine Unternehmen wirksam ist oder nicht, hängt nicht nur von dem ab, was Sie sagen, sondern auch davon, wo Sie es sagen. Während Ihre Botschaften und Ihre kreative Bereitstellung wichtig sind, müssen Sie sie mehrmals und zu einem effektiven Preis an die richtige Zielgruppe senden.

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Erstellen Sie eine Liste der Demografien Ihrer Kunden oder potenziellen Kunden, die Sie erreichen möchten. Demografische Merkmale sind Merkmale wie Geschlecht, Alter, Einkommen und Bildungsniveau sowie Familienstand und Elternstatus. Suchen Sie nach mehr als einer demografischen Gruppe, die bei Ihren gewünschten potenziellen Kunden häufig vorkommt. Wenn die meisten Ihrer Kunden zum Beispiel Männer sind, finden Sie mindestens eine weitere Sache, die die meisten von ihnen gemeinsam haben. Wahrscheinlich müssen Sie für verheiratete Männer anders werben als für alleinstehende Männer und für jüngere Männer als für Senioren.

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Berechnen Sie, wie viele Impressionen Sie mit Ihrer Werbung erzielen möchten. Eine Impression ist eine einmalige Anzeige oder Anzeige Ihrer Anzeige. Möglicherweise müssen Sie einen potenziellen Kunden dreimal sehen oder hören, bevor Ihre Anzeige wirksam ist. Nettoimpressionen sind die Gesamtzahl der verschiedenen Personen, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen, während Bruttoimpressionen die Gesamtzahl der gemachten Impressionen sind. Wenn Bill beispielsweise Ihre Anzeige dreimal sieht und Hank zweimal, dann haben Sie zwei Nettoimpressionen und fünf Bruttoimpressionen erzielt.

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Studieren Sie die Medienkits von Radio- und Fernsehsendern, Websites, Werbetafeln und Publikationen, um diejenigen zu finden, die die meisten Kunden haben, die Sie erreichen möchten. Qualitätseindrücke sind wichtiger als Quantität. Der WXYZ-Radiosender bietet möglicherweise 100.000 Hörer an, aber nur 5.000 können Ihre potenziellen Kunden sein und 95% Abfall verursachen. Eine Zeitung mit einer Auflage von 20.000 Exemplaren bietet ein kleineres Publikum als WXYZ, aber bei einer Überprüfung ihres Medienpakets könnten 15.000 Ihrer potenziellen Kunden die Zeitung lesen.

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Berechnen Sie die Kosten pro Tausend, um Ihre Kunden zu erreichen. Günstigstes ist nicht immer das Beste. Teilen Sie die Anzahl der Zuschauer oder Leser, die Sie erreichen, mit einem Medium durch die Kosten. So können Sie Werbemittel im Vergleich von Äpfeln zu Äpfeln beurteilen. Ein Magazin ist möglicherweise günstiger als ein anderes, aber die Kosten für das Erreichen von 1.000 Lesern können aufgrund der Gesamtauflage oder der Anzahl Ihrer Zielkunden höher sein.

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Erstellen Sie ein Diagramm, in dem jedes potenzielle Medium aufgeführt ist, das Sie in Betracht ziehen, und vergleichen Sie die Gesamtzahl Ihrer Zielkunden, die Kosten pro Tausend, die Gesamtkosten, die möglichen Bruttoimpressionen basierend auf Ihrem Budget und die möglichen Nettoimpressionen.

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Erwerben Sie einen Testlauf von Werbung auf verschiedenen Medien, um die Reaktion zu messen. Verwenden Sie einen Gutschein oder bieten Sie einen Rabattcode an, um zu verfolgen, welche Werbemethoden die meisten Kunden geliefert haben. Fragen Sie Kunden, die anrufen oder eintreten, wie sie von Ihnen gehört haben, und verfolgen Sie ihre Antworten.

Dinge benötigt

• Demografie der Kunden
• Medien-Kits