Was ist vertikale Segmentierung?

Segmentierung ist eine Marketingmethode, mit der Unternehmen einen bestimmten Verbrauchertyp oder einen bestimmten Marktbereich ansprechen. Horizontale Segmentierung bedeutet, ein Produkt an ein breites Spektrum von Verbrauchern zu verkaufen, während die vertikale Segmentierung Ihren Verkaufsfokus auf Konsumenten in einer kleineren Bevölkerungsgruppe begrenzt.

Informationen zur Segmentierung

Das Wort "Segmentierung" kommt vom Wort "Segment", was ein Stück eines größeren Ganzen bedeutet. Ein Kundensegment eines Verbrauchermarktes kann Frauen, Männer, Kinder, Senioren oder Eltern sein. Ein Kleidungseinzelhändler könnte den Markt segmentieren, indem er nur Damenbekleidung verkauft. Ein Restaurant könnte auf das Seniorensegment seines Marktes abzielen, indem es ein Menü anbietet, das nicht scharfe Komfortnahrungsmittel, kleinere Portionen und niedrigere Preise bietet.

Vertikale Segmentierung

Um das Marketing vertikal zu segmentieren, müssen Sie sich für eine bestimmte Nische entscheiden und versuchen, sich als ein Produkt oder eine Dienstleistung zu profilieren, die sich auf diese Nische spezialisiert. Zum Beispiel kann ein lokaler Sportartikelladen nur Golfprodukte verkaufen und hofft, mehr Geschäfte von Leuten zu gewinnen, die die beste Qualität und den besten Service in Bezug auf Golfausrüstung, Bekleidung, Schuhe und Zubehör wünschen. Ein Software-Hersteller kann einen Marktsegmentierungsprozess starten, der mit der Entscheidung beginnt, Software zu erstellen, die auf die Geschäftswelt und nicht auf Verbraucherprogramme zugeschnitten ist. Es könnte sich dann entscheiden, eine vertikale Segmentierungsstrategie zu erstellen, indem Software speziell für eine bestimmte Art von Unternehmen erstellt wird, beispielsweise für Produktions- oder Gesundheitsunternehmen.

Horizontale Segmentierung

Einige Nichtmarktexperten verwechseln die horizontale Segmentierung mit der vertikalen Segmentierung aufgrund der Tatsache, dass ein Unternehmen möglicherweise nur auf einen Teil des Marktes abzielt. Beispielsweise kann sich ein Vermarkter von Sportbekleidung auf Shorts und Oberteile spezialisieren, verkauft jedoch nur Damen-Oberteile und -Shorts. Wenn das Unternehmen Shorts und Tops für Golfer, Läufer sowie Tennis-, Fußball- und Volleyballspieler verkauft, würde das Unternehmen den Markt horizontal unterteilen, indem es verschiedene Sportkategorien verkauft. Wenn es nur Damen-T-Shirts und Shorts verkauft, würde der Zielmarkt Tennis - nicht der Zielkunde Frauen - zu einer vertikalen Marktsegmentierung führen.

Leistungen

Wenn Sie vertikal verkaufen, können Sie Ihr Markenimage in bestimmten Gruppen verbessern, wodurch Sie möglicherweise Ihre Preise erhöhen oder mehr Artikel auf einem kleineren Markt verkaufen können. Sobald Ihre Marke etabliert ist, können Sie Ihre Produktpalette diversifizieren. Zum Beispiel könnte ein Hersteller von Damenbekleidung, der zunächst nur Tennis-Shorts und Tops herstellt, in der Lage sein, das Markenbild, das er unter den Tennisspielern entwickelt hat, zum Verkauf von Aufwärmanzügen, Mützen, Socken, Armbändern und Sweatshirts zu verwenden.