Was passiert, wenn ein Unternehmen die Nachfrage der Verbraucher nicht erfüllt?

Unternehmen müssen lernen, in einer wettbewerbsintensiven Welt mit sich schnell ändernden Geschäftsbedingungen zu überleben und sich anzupassen. Kleine Unternehmen stehen zusätzlich unter Druck, weil sie sich mit anderen kleinen Unternehmen sowie großen und etablierten Akteuren der Branche messen müssen. Unternehmen, die die Verbrauchernachfrage nicht befriedigen können, können unter anderem zu geringeren Umsätzen, höheren Lagerbeständen und geringerer Rentabilität führen.

Der Umsatz

Die Anforderungen von Einzelpersonen, Familien und Unternehmen sind unterschiedlich. Zum Beispiel kann eine Einzelperson ein Sandwich in einem Feinkostgeschäft bestellen, die Nachbarschaftsanwaltskanzlei kann jedoch eine kundenspezifische Platte für ein Geschäftsessen bestellen. Wenn der Feinkostladen nicht in der Lage ist, auf beide Arten von Bestellungen rechtzeitig zu reagieren, kann dies dazu führen, dass Kunden an Wettbewerber, die das Gebiet bedienen, verloren gehen. Unternehmen sollten das Umsatzniveau kontinuierlich überwachen und die Gründe für Veränderungen aufgrund langfristiger Trends analysieren. Qualitätsprobleme, zu wenig Artikel auf Lager, verspätete Lieferung und nicht wettbewerbsfähige Preise sind einige der Gründe, warum ein Unternehmen die Anforderungen der Verbraucher nicht erfüllt und geringere Umsätze verzeichnet.

Inventar

Geringere Umsätze bedeuten normalerweise einen höheren Lagerbestand. Wenn zum Beispiel eine Bäckerei ihre Produkte nicht zu wettbewerbsfähigen Preisen kalkuliert, kann dies dazu führen, dass unverkauftes Brot und Gebäck in den Regalen stehen. In einem Computergeschäft befinden sich möglicherweise ältere Desktops im Lager, wenn Verbraucher Laptops und mobile Computergeräte bevorzugen. Höhere Lagerbestände bedeuten in der Regel höhere Kosten, da Verderbnis und langsamere Gegenstände wertvollen Lagerplatz beanspruchen. Unternehmen müssen dann möglicherweise erhebliche Rabatte anbieten, um über das Inventar zu verfügen und sogar nicht verkauftes Inventar abzuschreiben. Ein Unternehmen könnte das Bestandsmanagement verbessern, indem es die Lagerbestände nachverfolgt und die Bestellungen zeitlich so festlegt, dass sie den Spitzenverkaufszeiten entsprechen, beispielsweise am Wochenende und in der Ferienzeit.

Profite

Ein niedrigerer Umsatz bedeutet in der Regel einen geringeren Bruttogewinn, was zu einem niedrigeren Nettogewinn, Cashflow und einbehaltenen Gewinnen führen kann. Das Unternehmen hat möglicherweise Schwierigkeiten, seine Schuldverpflichtungen zu erfüllen, was zu einer Insolvenz führen kann. Die Reduzierung der Betriebskosten kann einen Teil des Umsatzrückgangs ausgleichen. Zwar gibt es in einem Unternehmen möglicherweise strenge Kostenkontrollen, aber es besteht Raum für zusätzliche Einsparungen, z. B. Ersetzen von Geschäftsreisen durch Webkonferenzen und die Einstellung von Teilzeitarbeitskräften anstelle von Vollzeitarbeitskräften. Der beste Weg zur Steigerung des Nettogewinns ist jedoch die Aufrechterhaltung der Kundennachfrage.

Strategien

Kleine Unternehmen sind möglicherweise nicht in der Lage, eine anhaltende Verlustphase zu überstehen, da sie in der Regel keine großen Barreserven haben und auch nicht in der Lage sind, auf den Finanzmärkten Mittel aufzubringen. Eine Kostensenkung, um der sinkenden Nachfrage gerecht zu werden, ist eine strategische Option, sofern sie die Fähigkeit des Unternehmens, bestehende Kunden zu bedienen, nicht beeinträchtigt. Wenn Sie sich langsam bewegende Artikel einstellen und durch solche mit hohen Margen ersetzen, könnte dies die Rentabilität verbessern. Restrukturierungsmaßnahmen wie der Verkauf unrentabler Geschäfte oder die Erkundung von Fusionsmöglichkeiten sind weitere strategische Optionen, um auf die sinkende Kundennachfrage zu reagieren.