Beispiele für Durchdringungsstrategien

Die richtige Marktdurchdringungsstrategie - im Wettbewerb um Preis, Qualität und Einzigartigkeit - kann entscheiden, ob Ihr Unternehmen Erfolg hat oder nicht. Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, müssen Sie den Markt durchdringen und mit etablierten Spielern konkurrieren. Auch nach Ihrer Gründung benötigen Sie möglicherweise neue Strategien, um Ihren Marktanteil zu halten. Erfolgsgeschichten aus der Geschäftswelt zeigen, wie es geht.

Spielen Sie mit den Preisen

Das Unterbieten des Wettbewerbs ist eine klassische Methode, um den Markt zu durchdringen. Walmart und Costco ziehen Kunden an, indem sie versprochen haben, sie billig zu verkaufen. Die Kunden wenden sich dann um und geben mehr Geld aus als geplant. Dies funktioniert möglicherweise nicht für jeden Markt. Daher müssen Sie Ihre Branche kennen. Die meisten Weinkäufer bevorzugen beispielsweise Wein im Bereich von 10 bis 15 USD und betrachten spottbillige Flaschen als minderwertig.

Neue Kunden finden

Anstatt mit bestehenden Unternehmen zu konkurrieren, können Sie den Markt durchdringen, indem Sie neue Kunden finden. Diet Coke war für Coca-Cola ein Erfolg, aber seine Trinker sind überwiegend weiblich. Männer trinken es nicht, weil sie es als mädchenhaftes Erfrischungsgetränk betrachten. Coca-Colas Lösung: Cola Zero. Es bietet die gleichen Vorteile wie Diet Coke (Cola-Geschmack ohne Kalorien), wird aber eher als "Trinker" angesehen. Das eröffnete einen völlig neuen Markt.

Geben Sie Ihrer Firma Persönlichkeit

Eine Möglichkeit, sich mit größeren Mitbewerbern zu messen, besteht darin, Ihrem Unternehmen eine Persönlichkeit zu verleihen, damit die Verbraucher das Einkaufen bei Ihnen als etwas Besonderes betrachten. Viele Mikrobrauereien beherrschen diese Strategie. Die Unternehmensprofile und Anzeigen beschreiben, wie sie angefangen haben, warum sie sich für Bier interessieren und warum sie sich dafür einsetzen, Ihnen das beste Bier aller Zeiten zu bringen. Andere Brauereien tragen zur Legende des Unternehmens bei, indem sie sich tief in die Gemeinde hineinweben und so lokal wie möglich werden.

Aggressiv werben

Die richtige Werbekampagne kann Wunder für die Marktdurchdringung leisten. Obwohl Heinz ein großes, internationales Unternehmen ist, haben seine Produkte im 21. Jahrhundert Marktanteile verloren. 2014 hat es mit dem Werbeblitz "Es muss Heinz sein" in Europa gekämpft. Es gab jedoch keine Aussagen zur Produktqualität oder behauptete, es sei besser als billigere Handelsmarken. Stattdessen zeigten die Anzeigen, dass Eltern Ketchup in die Mahlzeiten ihrer Kinder steckten und uns erzählten, dass einige Dinge ohne Heinz nicht dasselbe sind. Die nostalgische Kampagne hat den Marktanteil von Heinz erfolgreich gesteigert.

Bieten Sie etwas anderes an

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich von der Konkurrenz abhebt, ist dies ein gutes Instrument für die Marktdurchdringung. So vertreibt Unilever zum Beispiel Dove Cream Bars zu einem höheren Preis als die durchschnittliche Seife. Möglich macht dies, dass Unilever betont, dass die Seifen nicht hart oder trocken sind, was die Kunden mehr anfeuchtet als reinigt. In Kombination mit einer aggressiven Verkaufskampagne haben sich die unverwechselbaren Eigenschaften von Dove Cream als Gewinner herausgestellt.