Was ist eine gute Bruttomarge für Handelsunternehmen?

Die Bruttogewinnspanne - der Gesamtgewinn, den die Einzelhändler nach dem Verkauf eines Produkts erzielen - wird durch eine Reihe von Variablen bestimmt, darunter die Art des verkauften Produkts und der Verkaufskanal, der das Produkt verkauft. Unter dem Strich ist eine gute Bruttomarge eine, die es einem Einzelhändler ermöglicht, seine Betriebskosten zu bezahlen und einen Gewinn zu erzielen.

Händler mit geringen Margen

Die Bruttomargen im Einzelhandel werden anhand des Gesamtgewinnanteils gemessen, der mit jedem verkauften Artikel erzielt wird. In einer Studie der Zeitschrift "Forbes" aus dem Jahr 2007 wurde beispielsweise festgestellt, dass die Lagerkette Costco im dritten Quartal 2006 eine Marge von rund 12, 2 Prozent erzielte. Dies ist zwar eine geringe Marge, aber Costco erhebt den Kunden jährliche Mitgliedsbeiträge, damit sie ihre Preise und Margen halten kann niedrig. Massenhändler wie Wal-Mart erwirtschaften auch geringe Margen, die jedoch durch das Verkaufsvolumen wettgemacht werden. In der Studie der Zeitschrift "Forbes" wurde festgestellt, dass Wal-Mart im dritten Quartal 2006 eine Bruttomarge von 23, 7 Prozent erzielte, die damals die höchste Marge seit vier Jahren war.

Händler mit hohen Margen

Einzelhändler, die teurere Waren verkaufen und einen höheren Kundenservice bieten, sind in der Regel die Ketten mit den höchsten Margen. Laut der Zeitschrift "Forbes" erzielte der hochkarätige Fachhändler Tiffanys im dritten Quartal 2006 eine enorme Bruttomarge von 55, 4 Prozent. Die "Forbes" -Studie spekulierte, dass Tiffany und andere Einzelhändler, die Preise hoch halten, möglicherweise hohe Margen erzielen Langfristiges Wachstum für kurzfristige Gewinne geopfert "und Gefahr laufen, dass Kunden zu anderen Einzelhändlern wechseln, die niedrigere Preise anbieten.

Margenerosion

Einzelhändler sind oft gezwungen, aufgrund von Preiserhöhungen bei den Lieferanten mit niedrigeren Margen zu leben oder im Wettbewerb mit Einzelhändlern zu kämpfen, die die Preise senken. In einer Studie des Retail Owner's Institute wurde festgestellt, dass Einzelhändler oft gezwungen sind, die Preise zu senken, da "die größten Einzelhändler ihre Betriebskosten unaufhörlich senken und dann ihre erforderlichen Margen senken, damit sie ihre Einzelhandelspreise senken können, um besser mit anderen Einzelhandelsmonstern konkurrieren zu können". Die Herstellerpreise können auch eine Rolle bei der Erosion der Margen spielen. Laut einer Analyse von Inc.com müssen Einzelhändler häufig entscheiden, die Preiserhöhungen der Lieferanten an die Verbraucher weiterzugeben, um die Margen aufrechtzuerhalten, oder die Preise gleich zu halten und niedrigere Margen zu akzeptieren, um die Kunden nicht zu verunsichern.

Der Preis ist der Schlüssel

Wie bei fast jedem Unternehmen werden die Einzelhandelspreise und -margen durch die Wirtschaftslage oder den Wettbewerb innerhalb einer bestimmten Branche bestimmt. Die Zeitschrift "Forbes" stellt fest, dass Wal-Mart Anfang 2007 in einen Preiskampf mit Target eingetreten ist, in dem die Preise für hochauflösende Fernsehgeräte und andere Produkte gesenkt wurden. Diese Preissenkungen führten zu niedrigeren Margen für die Kette. Der Schlüssel für Einzelhändler ist es, ein Gleichgewicht zwischen dem Verkauf von Produkten zu einem Preis zu finden, der die Konsumenten anzieht und die Verkäufe ankurbelt, aber die Preise hoch genug halten, um Bruttomargen zu generieren, die die Betriebskosten decken und einen Gewinn erzielen.