Was treibt die Preisstrategie an?

Unternehmen stützen ihre Preisstrategie auf eine Reihe von Faktoren, von denen einige nicht immer im besten Interesse ihres Unternehmens liegen. Das Ziel jedes erfolgreichen Kleinunternehmens ist es, seine Einnahmen zu steigern und die Gewinne zu maximieren. Ihre Preisstrategie kann jedoch gegen Sie wirken, was dazu führt, dass Ihr Unternehmen Geld verliert und in Ihrem Segment nicht wettbewerbsfähig bleibt.

Marketplace-Preisgestaltung

Um den Umsatz zu steigern, werden kleine Unternehmen ihre Dienstleistungen manchmal vom Marktpreisdurchschnitt herabsetzen. Kurzfristig wird in Ihrem kleinen Unternehmen zwar ein Umsatzanstieg zu verzeichnen sein, langfristig können jedoch dünnere Gewinnlinien erwartet werden. Warren Buffett, ein Milliardär-Investor, sagte: „Preis ist, was Sie zahlen. Wert ist das, was Sie bekommen. “Den richtigen Preis zu finden und Wert zu betonen, ist ein Ausgleichspunkt, den jeder kleine Unternehmer anstreben muss.

Kosten Preis

Die Produkte, die Sie verkaufen, und die angebotenen Dienstleistungen werden häufig zum Teil nach dem Preis berechnet, den Sie für die Rohstoffe bezahlt haben, und der Zeit, die zur Vorbereitung des Verkaufs des Produkts aufgewendet wird. Die Differenz zwischen Ihren Kosten und Ihrem Verkaufspreis entspricht Ihrer Marge. Je größer die Marge, desto mehr Geld für Ihr Unternehmen. Umgekehrt sind dünne Gewinnmargen schwer aufrechtzuerhalten.

Kundensegmentierung

Ein versierter Unternehmer weiß, dass es für das Geschäftssinn sinnvoll ist, den Kunden unterschiedliche Preise zu berechnen. Nicht jeder Kunde ist derselbe und nicht jeder Kunde schätzt Ihre Produkte oder Dienstleistungen gleich. Sie können ein und dasselbe Produkt für verschiedene Kunden anbieten, aber durch Verpackung, Versandoptionen, Service und Ihre Marketingbotschaft erhalten Sie Flexibilität bei der Preisgestaltung. Wenn Sie jedem den gleichen Preis berechnen, verpassen Sie möglicherweise die Chance, mit Kunden, die mehr zahlen möchten, mehr Geld zu verdienen.

Rabattpreise

Kunden lieben es, Geld zu sparen, aber diese Einsparungen können sich auf Ihr Endergebnis auswirken. Wenn Sie Ihrem Verkaufsteam zu viel Platz zum Abzug geben, könnte es zu einer Preissenkung kommen, um einen Verkauf abzuschließen. Tiefere Rabatte können sich auch auf die Wahrnehmung Ihrer Produkte auswirken, da Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen als günstig ansehen können.

Produkt-Upselling

Einige Unternehmen bevorzugen es, ihr Hauptprodukt zu oder etwas unter den Kosten zu verkaufen, da sie wissen, dass ihr Verkaufsteam durch Upselling Gewinne nach Hause bringen kann. Wenn Ihr kleines Unternehmen beispielsweise Staubsauger verkauft, können Sie den Preis Ihrer Kanister reduzieren, um Kunden zu gewinnen. Durch den Verkauf von wünschenswerten Anbaugeräten, Ersatztaschen und einer erweiterten Garantie können größere Gewinne erzielt werden. Diese Art von Arrangement kann nach hinten losgehen, wenn Ihr kleines Unternehmen aus Billighändlern besteht, die nur die gewünschten "Add-Ons" bei einem Discounter erwerben.