Schwächen eines Marketingplans

Ein Marketingplan leitet die Aktivitäten ein, die erforderlich sind, um Ihre Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen. Die Botschaft hinter dem Marketing definiert, wie Ihr Produkt das Problem des Kunden löst. Der Plan wird durch Forschung, Brainstorming und Analyse entwickelt. Der Marketingplan kann Schwächen aufweisen, weil der Eigentümer die Bedeutung des Plans nicht kennt oder sich nicht die Zeit genommen hat, den Plan vollständig zu entwickeln oder umzusetzen.

Marktnische

Ein schwerwiegender Schwachpunkt eines Marktplans besteht darin, die Marktnische für das Produkt oder die Dienstleistung nicht oder nur allgemein zu definieren. Ein häufiger Fehler besteht darin, willkürlich einen Prozentsatz anzunehmen, der das Produkt oder die Dienstleistung kaufen wird, anstatt gezielt zu ermitteln, wer sie kaufen wird. Definieren Sie die Marktnische so genau wie möglich. Wenn beispielsweise Mütter der Nischenmarkt sind, ermitteln Sie die Altersgruppen für Mütter, wie viele Kinder jede Altersgruppe durchschnittlich hat, wie alt die Kinder sind, wie hoch das Einkommen ist und wo die Mütter geografisch konzentriert sind. Sobald Sie wissen, wer Ihr potenzieller Kunde ist, entwickeln Sie Marketingstrategien, um sie zu erreichen.

Wettbewerb

Ein Fehler, der in Marketingplänen gefunden wurde, untersucht nicht die Konkurrenz. Jedes Produkt und jedes Unternehmen hat Konkurrenz, selbst Spitzentechnologie-, Push-the-Envelope- und Outside-the-Box-Unternehmen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist möglicherweise bahnbrechend, muss jedoch mit den auf dem Markt befindlichen Unternehmen konkurrieren. Sehr wenig Konkurrenz kann ein negatives Zeichen sein. Wenn kein anderes Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihres hat, gibt es möglicherweise keinen Markt dafür. Andererseits haben Sie möglicherweise ein Vakuum gefunden, das niemand anderes gefüllt hat. Finden Sie heraus, wer Ihre spezifischen Konkurrenten sind. Überprüfen Sie die Vorteile ihrer Produkte oder Dienstleistungen und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen. Schauen Sie sich die Stärken und Schwächen der Marketingstrategien der Konkurrenz und Ihrer eigenen an.

Besonderheit

Allgemein gesprochen, beispielsweise mit der Aussage "Das Unternehmen wirbt für Sie" oder "Das Unternehmen führt eine Werbekampagne durch", reicht für einen effektiven Marketingplan nicht aus. Fülle die Lücken aus. Wenn das Unternehmen Werbung plant, geben Sie an, in welchen Medien, wann, wie oft und zu welchen Kosten. Richten Sie die Werbepläne auf die Daten aus, die Sie bei der Suche nach Ihrer Zielgruppe gefunden haben. Zum Beispiel wird das Unternehmen in den ersten drei Monaten des Jahres für Frauentag, Familienzirkel und gute Hauswirtschaft werben, und die Anzeigenplatzierung kostet einen angegebenen Geldbetrag. Nach dem dreimonatigen Lauf wird die Produktivität der Anzeige analysiert, und es wird entschieden, die Anzeige fortzusetzen oder abzubrechen.

Budgetbeschränkungen

Die Erstellung eines Marketingplans ohne Berücksichtigung von Budgetengpässen ist ein großer Schwachpunkt. Werbeprogramme erfordern zur Umsetzung eine Finanzierung. Potenzielle Kunden müssen Ihre Anzeige vor dem Kauf mehrmals sehen. Es macht keinen Sinn, eine Anzeige zu schalten. Online-Werbung wie die Verwendung von AdSense, NeverBlue oder Bing Advertising kostet zwar nur ein paar Cent pro Klick, aber die Klicks und Cents summieren sich schnell.

Während die Werbung an sich frei ist, erfordert das Bemühen, Werbung zu erhalten, Personal und Forschung. Für die Einrichtung von Social-Media-Profilen wie Facebook, Google+, LinkedIn oder Twitter fallen keine Kosten an, aber jemand im Unternehmen muss sich für die Einrichtung und Verwaltung der Konten Zeit für andere geschäftliche Aktivitäten nehmen.

Verantwortung

Ein Marketingplan ist nicht das Papier wert, auf dem er geschrieben wurde, oder der Speicherplatz, den er auf einer Festplatte benötigt, wenn den Strategien, Aufgaben und Aktionsschritten im Plan keine Verantwortung zugewiesen wird. Entwickeln Sie einen Kalender mit datumsorientierten Aktionen mit der Person, die für die Ausführung jeder Aufgabe verantwortlich ist. Verfolgen Sie den Fortschritt des Marketingplans monatlich.