Möglichkeiten zur Steigerung der wahrgenommenen Qualität

Je höher die Kunden an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denken, desto eher sind sie bereit, dafür zu bezahlen und sogar von Ihnen zu kaufen. Die Wahrung Ihres wahrgenommenen Qualitätsstatus kann auch verhindern, dass Kunden das Angebot eines Mitbewerbers in Anspruch nehmen. Durch die Verwendung einer Vielzahl von Strategien, die eine überlegene Botschaft senden, können Sie den Marktanteil und die Rentabilität steigern.

Cite Research

Eine Möglichkeit, Ihre wahrgenommene Qualität zu steigern, besteht darin, staatliche, akademische oder industrielle Untersuchungen zu verwenden, um zu zeigen, dass Produkte wie Ihre Produkte von Vorteil sind. Die von Ihnen zitierten Erkenntnisse müssen sich nicht speziell auf Ihr Produkt beziehen, um Ihr Image zu verbessern. Ein klassisches Beispiel ist die Umfrage eines zuckerfreien Kaugummi-Vermarkters, aus der hervorgeht, dass vier von fünf Zahnärzten Patienten, die Kaugummi kauten, zuckerfreien Kaugummi empfohlen hat. Viele Lebensmittelunternehmen setzen sich jetzt mit den cholesterinsenkenden Vorteilen wichtiger Inhaltsstoffe in ihren Produkten auseinander.

Verwenden Sie Celebrity Endorsements

Verbraucher reagieren häufig positiv auf eine bekannte Person, der sie vertrauen, oder auf einen anerkannten Experten, der ein Produkt oder eine Dienstleistung befürwortet. Viele kleine Unternehmen nutzen örtliche College-Coaches oder Ärzte, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu unterstützen. Wenn Sie sich keine Endorsement-Gebühr leisten können, sollten Sie für den Endorsement den Handel mit Produkten oder Dienstleistungen in Betracht ziehen.

An einer Organisation ausrichten

Wenn Sie das offizielle Produkt oder die Dienstleistung eines Industrieverbandes, einer Berufsorganisation oder einer anderen spezifischen und glaubwürdigen Community-Gruppe werden, erhalten Sie eine qualitativ hochwertige Bestätigung durch eine neutrale Expertengruppe. Ein Hersteller eines Haustierprodukts kann sich an einem örtlichen Tierkrankenhaus oder Tierheim ausrichten. Ein Hersteller von Naturkostprodukten könnte der offizielle Lieferant einer Sportmannschaft oder eines Krankenhauses werden.

Erhöhen Sie Ihren Preis

Viele Verbraucher glauben, dass ein Produkt, das mehr kostet, mehr nachgefragt werden muss oder mehr Nutzen bietet als die Konkurrenz. Dies gilt insbesondere dann, wenn das Produkt einen positiven Einfluss auf die Gesundheit hat, die sportliche Leistungsfähigkeit erhöht oder die Wartung des Fahrzeugs verbessert. Jemand mit einem kranken Familienmitglied, der Hustenmittel einkauft, könnte ein Produkt kaufen, dessen Preis um 5 $ höher liegt als der Rest der Konkurrenz, da er der Meinung ist, dass das Produkt von höherer Qualität ist.

Markieren Sie Ihre Marketingmaterialien

Wenn Ihre Printanzeigen, Webseiten und Broschüren mit Text überfüllt sind, qualitativ schlechte Fotos verwenden und aussehen, als wären sie von einem Amateur gestaltet worden, ist es egal, wie stark Ihre Botschaft ist - Sie wirken unprofessionell und werden übertragen der Wahrnehmung Ihrer Qualität durch die Verbraucher. Beauftragen Sie einen Grafikkünstler mit dem Entwurf all Ihrer Kommunikationsmaterialien mit einer konsistenten Schriftart, einer leicht lesbaren Typografie, mehr Leerraum und hochwertigen Bildern. Vermeiden Sie laute Broadcast-Anzeigen mit blinkenden Bildern und Schreien.