Beispiele für überzeugendes Denken am Arbeitsplatz

Einzelpersonen, die darüber nachdenken, wie man bei der Arbeit überzeugender werden kann, können Strategien einsetzen, um die Akzeptanz neuer Ideen zu erhöhen. Viele Leute denken, dass Logik und Daten die wichtigsten Werkzeuge sind, um andere bei der Arbeit zu überzeugen; Eine Studie von Jay Conger, einem Professor, der das Verhalten von Organisationen untersucht, dokumentierte jedoch Handlungen, die überzeugen mussten. Professor Conger sagte auch, dass der Anstieg der globalen elektronischen Kommunikation die Notwendigkeit erhöht hat, Details und Erklärungen bereitzustellen, wenn von Kollegen Maßnahmen verlangt werden.

Glaubwürdigkeit begründen

Mitarbeiter müssen den Empfehlungen des Einzelnen vertrauen, bevor sie neue Vorschläge unterstützen. Das Herstellen einer Beziehung zu Arbeitskollegen und der Nachweis von Fachwissen in relevanten Bereichen trägt zur Glaubwürdigkeit bei. Kollegen neigen dazu, die Erfolge einer Person in der Vergangenheit zu berücksichtigen, wenn sie entscheiden, ob sie neue Initiativen unterstützen wollen. Menschen, die den Ruf haben, vertrauenswürdig und fair zu sein, können oft andere überzeugen, neue Ideen zu akzeptieren.

Rahmung

Um andere zu überzeugen, eine Idee zu unterstützen, untersuchen Sie die Vorteile für potenzielle Unterstützer, bevor Sie sie präsentieren. Hören Sie bei Besprechungen und Gesprächen aufmerksam zu, um die Herausforderungen zu verstehen, mit denen andere Gruppen oder Abteilungen konfrontiert sind, und gestalten Sie die Idee so, dass sie davon profitieren kann. Falls erforderlich, ändern Sie die Umsetzungspläne, damit die Initiative mehr potenzielle Unterstützer anspricht.

Sei fesselnd

Schäbige Präsentationen, die nur Daten verwenden, sind nicht überzeugend. Viele Menschen können sich den Zusammenhang zwischen aktuellen Problemen und den Informationen in Berichten und Analysen nicht vorstellen. Fügen Sie nicht nur Fakten hinzu, sondern fügen Sie einige Geschichten aus der Praxis hinzu, um die Vorteile des Vorschlags zu veranschaulichen. Diese Beispiele werden dazu beitragen, dass die vorgeschlagene Lösung die Zuhörer anspricht.

Verwenden Sie Emotion

Ein Schlüssel für die Nutzung von Emotionen, um andere zu beeinflussen, besteht darin, Ihre eigene Verpflichtung gegenüber der vorgeschlagenen Idee zum Ausdruck zu bringen. Achten Sie jedoch darauf, die Emotion nicht zu übertreiben, da dies die Botschaft beeinträchtigen kann. Es ist auch wichtig, die wahrscheinliche emotionale Reaktion anderer Personen zu messen. Fragen Sie in Gesprächen mit Kollegen nach möglichen Reaktionen. Sehen Sie sich Ihre Erfahrungen mit früheren Antworten an, um die Aufnahmebereitschaft von Kollegen zu wiegen.

Fazit

Die Verwendung dieser Tools bei der Überlegung, wie die Überzeugungskraft verbessert werden kann, kann dabei helfen, neue Ideen und Programme zu unterstützen. Es ist auch wichtig, die Notwendigkeit eines Kompromisses zu berücksichtigen. Schließlich müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass die Steigerung der Fähigkeit, andere zu überzeugen, keine einmalige Anstrengung darstellt. Es ist häufig erforderlich, sich von anderen über ein Angebot zu informieren und die erforderlichen Änderungen vorzunehmen, bevor es erneut zur endgültigen Genehmigung vorgelegt wird.