Verwendung unbewusster Stimuli in der Werbung

Wenn Sie für Ihr kleines Unternehmen werben, müssen Sie Zeit damit verbringen, Ihre Botschaft zu verfeinern, damit potenzielle Kunden auf Sie reagieren können. Ein Großteil der Antwort beruht möglicherweise auf unbewussten Reaktionen auf Ihre Werbebotschaften. Sie möchten möglicherweise nicht auf Personen mit Unterbewusstsein ansprechen, müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, wie Ihre Werbung Personen beeinflussen kann, ohne dass sie davon Kenntnis haben.

Soziale Anklänge

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen, weil sie das Gefühl haben, in die Gesellschaft oder in eine bestimmte Untergruppe der Gesellschaft zu passen. Wenn Ihre Werbebotschaft Menschen dazu verleitet, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, damit sie sich in die Umgebung einfügen können, geben Sie Impulse, die sie auf einer unbewussten Ebene motivieren.

Körperlicher Appeal

Der Mensch hat einen instinktiven Impuls, sexuell anziehend zu sein. Sie werden attraktive Modelle sehen, die eine Vielzahl von Produkten präsentieren, die nichts mit Sexualität zu tun haben. Die unbewusste Botschaft besagt, dass der Käufer beim Kauf des Produkts attraktiver erscheint. Wenn Sie einen Sprecher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wählen, der auf Attraktivität basiert, appellieren Sie an den unbewussten Wunsch der Verbraucher, ihre körperliche Attraktivität zu steigern.

Angst und Gier

Ein Überlebensinstinkt bei Menschen ist die Motivation, genügend Vorräte zum Überleben zu beschaffen. Sie appellieren an den Überlebensinstinkt, wenn Sie vorschlagen, dass jemand ohne Ihr Angebot nicht auskommen kann. Wenn der Konsument einen Mangel oder den Wunsch verspürt, mehr über Ihre Werbebotschaft zu erfahren, kann der Überlebensinstinkt ihn unbewusst dazu motivieren, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Ethik unbewusster Reize

Viele staatliche Lotterien wurden wegen der Vermarktung von Lottoscheinen an die Armen kritisiert, wenn die Armen es sich nicht leisten können, Geld für solche Spiele auszugeben. In den Vereinigten Staaten kam es 2007 zu einem Zusammenbruch der Immobilien, da viele Hypothekenbanken die Kreditnehmer dazu aufforderten, mehr Geld aufzunehmen, als sie sich leisten konnten. Wenn Sie Ihre Produkte an Personen verkaufen, die möglicherweise durch den Kauf solcher Produkte geschädigt werden, haben Sie ein ethisches Dilemma, insbesondere wenn Sie unbewusste Stimuli verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, die sie möglicherweise nicht gekauft hätten, wenn sie sich in einem rationalen Zustand befänden Verstand. Schränken Sie Ihre unbewussten Botschaften auf Verbraucher ein, die einen echten Nutzen aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen ziehen können.