Arten von Verkaufszyklen

Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, der abläuft, wenn ein Interessent oder potenzieller Käufer einem Produkt vorgestellt wird, den Kauf in Betracht zieht und dann kauft. Unabhängig von der Art des Verkaufszyklus hängt der Prozess davon ab, wie lange es dauert, eine gute Perspektive zu finden. Jeder Verkaufszyklus hat bestimmte Eigenschaften, die den Verkäufer und den Käufer beeinflussen.

Disqualifikation

Verkaufszyklen von Disqualifizierungsverfahren helfen den Vertriebsmitarbeitern dabei, zu erkennen, ob ein potenzieller Verkaufsprospekt mit ihnen Geschäfte abschließt oder nicht; Der Verkäufer wechselt anschließend zu einem anderen Interessenten, wenn die Antwort "Nein" lautet. Während des Verkaufszyklus der Disqualifikation können Vertriebsmitarbeiter diese Entscheidung treffen, indem sie in Meetings, Produktpräsentationen oder am Telefon mit den Interessenten sprechen. Während dieses Kontakts sprechen Verkaufsmitarbeiter mit potenziellen Kunden über das Produkt oder die Dienstleistung, die sie verkaufen, und sie werden möglicherweise feststellen, dass einige Personen vom Kauf ausgeschlossen sind. Ein Grund ist, dass sie sich das Produkt laut Honest Selling nicht leisten können.

Von Geschäft zu Geschäft

Business-to-Business- oder B2B-Verkaufszyklen werden zwischen verschiedenen Unternehmen durchgeführt. Die Verkäufer dieses Verkaufszyklus verkaufen Produkte, die für Unternehmen nützlich sind. In diesem Zyklus wird häufig Marketing eingesetzt, das sich auf die Fähigkeit eines Produkts konzentriert, die Kundenbindung zu verbessern. Die Verkaufsaufträge kommen regelmäßig und beziehen sich auf übliche Dinge wie Bürobedarf. Dieser Verkaufszyklus umfasst mehrere Käufer.

Geschäft zum Kunden

Der B2C-Verkaufszyklus (Business to Customer) umfasst viele Elemente, die auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet sind. Der Zyklus umfasst einen einzelnen Käufer oder nur einige wenige, die sich für den Kauf eines Produkts entscheiden. Im Vergleich zu Business-to-Business ist der B2C-Zyklus schneller und einfacher und die Produkte sind nicht so maßgeschneidert.

Saisonal

Saisonale Verkaufszyklen treten auf, wenn ein Produkt nur zu einer bestimmten Zeit verkauft wird. Saisonale Verkaufszyklen dauern in der Regel höchstens einige Monate und können viele Umsätze generieren. Ein Unternehmen, das stark von dieser Art von Vertriebszyklus abhängt, muss den Rest des Jahres sorgfältig budgetieren, um sich selbst in Zeiten eines niedrigeren Umsatzes zu behaupten. Der geschäftige Teil des Zyklus erfordert oft die Einstellung von Zeitarbeitnehmern, um zusätzliche Arbeit zu erledigen. Ein Beispiel für einen saisonalen Zyklus ist die Dezemberferienzeit im Einzelhandel.