Arten von Marketingkanälen

Marketingkanäle sind die Wege, auf denen Waren und Dienstleistungen den Verbrauchern zur Verfügung gestellt werden. Alle Waren werden über Vertriebskanäle geführt, und Ihr Marketing hängt von der Art der Verteilung Ihrer Waren ab. Der Weg, den das Produkt von der Produktion zum Verbraucher führt, ist wichtig, weil ein Vermarkter entscheiden muss, welcher Weg oder Kanal für sein bestimmtes Produkt am besten ist.

Hersteller an den Kunden

Der Hersteller stellt die Waren her und verkauft sie direkt an den Verbraucher ohne Zwischenhändler wie Großhändler, Vertreter oder Einzelhändler. Die Ware kommt vom Hersteller zum Vermittler ohne Zwischenhändler oder Zwischenhändler. Beispielsweise kann ein Landwirt einige Produkte direkt an Kunden verkaufen. Beispielsweise kann eine Bäckerei Kuchen und Torten direkt an Kunden verkaufen.

Hersteller an Einzelhändler an Verbraucher

Einkäufe werden vom Einzelhändler beim Hersteller getätigt und dann verkauft der Einzelhändler die Waren an den Verbraucher. Dieser Kanal wird von Herstellern genutzt, die auf die Herstellung von Einkaufsgütern spezialisiert sind. Zum Beispiel Kleidung, Schuhe, Möbel und feines Porzellan. Möglicherweise ist diese Ware nicht sofort erforderlich, und der Verbraucher kann sich etwas Zeit lassen, um die Artikel zu testen, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Hersteller, die sich auf die Herstellung von Einkaufsgütern spezialisiert haben, bevorzugen diese Vertriebsart.

Hersteller an Großhändler an Kunden

Verbraucher können direkt beim Großhändler einkaufen. Der Großhändler zerlegt Massenpakete für den Weiterverkauf an den Verbraucher. Der Großhändler reduziert einen Teil der Kosten für den Verbraucher, z. B. Service- oder Verkaufspersonalkosten, was den Kaufpreis für den Verbraucher günstiger macht. Beim Einkaufen in einigen Lagerhausclubs muss der Kunde möglicherweise eine Mitgliedschaft kaufen, um direkt vom Großhändler zu kaufen.

Hersteller an Vertreter an Großhändler an Einzelhändler an Kunden

Bei einem Vertrieb, an dem mehr als ein Vermittler beteiligt ist, wird ein Bevollmächtigter beauftragt, der als Zwischenhändler fungiert und den Verkauf der Waren unterstützt. Ein Agent erhält vom Hersteller eine Provision. Agenten sind nützlich, wenn Waren schnell nach der Bestellung auf den Markt gebracht werden müssen. Zum Beispiel macht eine Fischerei einen großen Fang von Meeresfrüchten; da Fisch verderblich ist, muss er schnell entsorgt werden. Es ist zeitaufwändig für die Fischerei, sich mit vielen Großhändlern im ganzen Land in Verbindung zu setzen, damit er sich an einen Agenten wendet. Der Agent verteilt den Fisch an die Großhändler. Die Großhändler verkaufen an Einzelhändler und dann Einzelhändler an Verbraucher.