Wie schreibe ich ein Verkaufsgebot?

Das Schreiben eines Verkaufsgebots ist der beste Weg, um Ihr Verkaufsgeschäft zu erweitern. Es ist nicht nur ein Angebot, Geschäfte zu machen, dieses Verkaufstool kann Ihren Fuß in die Tür bekommen, wenn Sie es richtig schreiben. Selbst wenn der potenzielle Kunde bereits über einen Verkaufsdienst verfügt, können Sie ihn dazu überreden, zu Ihnen zu wechseln, wenn Ihr Gebot ordentlich, konzentriert und konzentriert ist.

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Erforschen Sie den Ort. Informieren Sie sich darüber, wer die Räumlichkeiten Ihres Kunden besucht - egal, ob es sich um einen Mann oder eine Frau, einen Beruf oder um eine Arbeiterklasse handelt - und welche Art von Verkaufsentscheidungen sie aufgrund dieser Faktoren treffen könnten. Wenn auf dem Grundstück bereits ein Verkauf vorhanden ist, beobachten Sie, was die Kunden kaufen und nicht kaufen. Sie müssen die Kunden Ihres Kunden kennen, bevor Sie ein Gebot abgeben.

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Beginnen Sie Ihr schriftliches Angebot, indem Sie besprechen, welche Vorteile Sie Ihrem potenziellen Kunden bieten können. Konzentriere dich nicht auf dich selbst und was du hast; Konzentrieren Sie sich darauf, was der Kunde benötigt und wie Sie diesen Bedarf erfüllen können. Schlagen Sie ein bis drei Möglichkeiten vor, wie Sie Ihre Einkäufe verbessern können, und erläutern Sie, wie dies Ihrem Unternehmen helfen kann. Wenn Kunden beispielsweise mehr Waren für den Verkauf von Waren kaufen, bleiben sie häufiger im Eigentum des Kunden und kaufen länger ein.

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Passen Sie Ihr Gebot an. Machen Sie deutlich, dass Sie den Standort und das Unternehmen, in dem das Geschäft betrieben wird, in dem Sie Ihre Verkaufsautomaten abstellen, recherchiert haben. Erwähnen Sie bestimmte Dinge, die Sie beobachtet haben, insbesondere Probleme, die Sie festgestellt haben. Bieten Sie Möglichkeiten, diese Probleme in Ihrem Gebot zu lösen.

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Wenden Sie sich an den Entscheidungsträger. Stellen Sie sicher, dass Sie die Person in der Organisation gefunden haben, die die Entscheidung über das Hinzufügen oder Ändern von Verkaufsdiensten treffen kann. Sprechen Sie diese Person mit Namen und Titel an und erwähnen Sie ein Detail, das Sie in Ihrer Recherche gefunden haben. Dadurch kann die Person wissen, dass Ihr Gebot nicht generisch ist, und es zeigt, dass Sie seine Zeit genug für die Recherche respektieren.

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Mit dem Preis konkurrieren. Gehen Sie zu einigen Orten in der Nähe, an denen Sie kein Gebot abgeben möchten, und prüfen Sie, ob Sie von einem Manager einen Provisionssatz für Verkaufsautomaten in seinem Gebäude erhalten können, um zu vergleichen. Im Vending mieten Sie Raum, indem Sie eine Provision auf den Verkauf zahlen. Finden Sie also einen Prozentsatz, der den Gebäudeverwalter glücklich macht und Ihnen Gewinnspielraum lässt. Wenn Sie auf einem bereits gebotenen Platz bieten, sollten Sie darauf achten, die Konkurrenz zu unterbieten, um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen.

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Verfolgen Sie einen Anruf. Ihr Kunde ist beschäftigt. Warten Sie einige Tage, nachdem Sie Ihr Gebot abgegeben haben, und rufen Sie ihn an, um Sie daran zu erinnern, dass Sie bereit und willens sind, zum Erfolg seines Standorts beizutragen.

Spitze

• Einige Unternehmen verfügen über offizielle Angebotsformulare, die Sie verwenden müssen. Fragen Sie den Gebäudemanager nach einem.