So schreiben Sie eine Marketing- und Werbeplanvorlage

In Ihrem Marketingplan werden Ihre allgemeinen Ziele angegeben, wenn es um das Ziel der Demografie, der Preisbildung und letztendlich der Werbung geht. Der Aktionsplan ist Teil des Marketingplans. Tatsächlich kann Ihr Marketingplan gleichzeitig mehrere Aktionspläne enthalten. jedes mit einer Reihe messbarer Ziele zur Quantifizierung der Ergebnisse. Durch das Erstellen einer Vorlage für diese beiden Optionen können Sie leicht jährliche Anpassungen vornehmen und schnell neue Werbeaktionen basierend auf den endgültigen Marketingzielen einführen. Sowohl die Marketing- als auch die Verkaufsförderungspläne enthalten bestimmte Einschlüsse, die Sie zum Erstellen einer Vorlage verwenden können.

Grundlagen des Marketingplans

Die meisten Marketingpläne werden in einem ähnlichen Format erstellt, obwohl es einige Ableitungen gibt, die auf der Branche oder dem Unternehmen basieren. Der erste Abschnitt ist die "Executive Summary", die einen Überblick über den gesamten Plan und seine Abschnitte gibt. Leser verwenden diesen Abschnitt, um zu bestimmen, ob sie wirklich in den gesamten Plan und seine Details eintauchen möchten. Als Nächstes wird im Abschnitt "Zielmarkt" die Demografie darüber diskutiert, wer Ihr Produkt möchte oder braucht. Darauf folgt der Abschnitt "Alleinstellungsmerkmale", in dem klar definiert ist, wie Sie die Bedürfnisse dieser Bevölkerungsgruppe erfüllen werden.

In den nächsten Abschnitten werden die Ziele des Marketings definiert, die normalerweise als "Ziele" und "Unternehmensanalyse" bezeichnet werden. In der Geschäftssprache werden Ziele häufig als spezifische, messbare, aufstrebende, realistische und zeitgebundene Ziele definiert, die als SMART-Ziele bezeichnet werden. Die Unternehmensanalyse definiert normalerweise die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens in einer SWOT-Analyse. Wenn Sie diesen Formaten folgen, wird der Plan Ihres Unternehmens in einem Standardformat dargestellt, das von denjenigen erkannt wird, die Pläne lesen und regelmäßig in Unternehmen investieren.

Fügen Sie einen "Produkt" -Abschnitt hinzu, in dem die Details zu Produkten, zur Herstellung oder zum Erwerb geprüft werden. Sie können dies mit einer "Preis- und Positionierungsstrategie" hinzufügen oder zwei Abschnitte erstellen. Erstellen Sie einen Abschnitt "Vertriebsstrategie". Dies wird zum Rahmen für Ihren Verkaufsplan. Bei der Entwicklung dieser Abschnitte sollten Sie fünfjährige "Finanzzahlen" entwickeln, die auf realen oder projizierten Zahlen oder beidem basieren.

Grundlagen des Werbeplans

Der Aktionsplan beschreibt die Methoden und Taktiken für die Durchführung eines erfolgreichen Marketingplans. Wie im vorigen Abschnitt erläutert, beginnt Ihre Vertriebsstrategie mit der Diskussion des Aktionsplans. Zu Ihrer Vertriebsstrategie könnte beispielsweise gehören, dass Sie Mütter von Kleinkindern für eine Fitnessklasse "Mama und ich" ansprechen, indem Sie sich an Elterngruppen wenden. Um diese Vertriebsstrategie zu entwickeln, haben Sie möglicherweise mehrere Aktionspläne. Ein Plan könnte Online-Social-Media-Anzeigen in Ihrer Region sein, die auf diese übergeordnete Gruppe ausgerichtet sind. Eine weitere Beförderung könnte darin bestehen, zu Elterngruppen wie Mom-Play-Date-Gruppen zu gehen und einen 20-minütigen Vortrag über die Vorteile von Mutter-Kind-Übungen zu halten, der denjenigen, die sich am Ende des Vortrags anmelden, einen Rabatt von 10 Prozent gewährt .

Die Bestandteile des Aktionsplans sind in vier Marketingbereiche unterteilt: Werbung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit. Die obigen Beispiele beschreiben Werbung und persönlichen Verkauf als Option.

Die Werbeplanvorlage

Nehmen Sie die folgenden Abschnitte in den Aktionsplan auf, damit Sie die Ergebnisse vergleichen können, um zu sehen, wie Ihr Geld am besten ausgegeben wird. Definieren Sie die Promotion und legen Sie dann ein Budget dafür fest. Geben Sie der Promotion einen Zeitrahmen für die Ausführung mit einer Zielrendite. Fügen Sie alle Sonderangebote ein, die in der Werbeaktion angegeben sind, und geben Sie den spezifischen geografischen Bereich an.

Es ist klug, mindestens zwei Aktionspläne gleichzeitig auszuführen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, den aktuellen Markt mit zwei Plänen zu testen. Dies wird als AB-Test bezeichnet. Sie können dies mit zwei Typen derselben Promotion oder mit zwei verschiedenen Promotion-Kategorien durchführen. Sie können beispielsweise Anzeigen auf Facebook einstellen und Mailer versenden. Am Ende des Aktionszeitraums können Sie anhand der Ergebnisse sehen, wo Ihr Geld am besten ausgegeben wurde. Setzen Sie in der Zukunft mehr Marketing-Dollar in die Werbepläne ein, die die größten Ergebnisse erzielen.

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