So schreiben Sie einen Brief, der Ihr Geschäft fördert

In guten wirtschaftlichen Zeiten und vor allem in trägen Zeiten, in denen Menschen ihre Ausgaben kürzen, wird ein verlockendes Werbeangebot die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Solche Angebote sind ein gutes Marketing und ein intelligentes Geschäft. Wenn Sie darüber nachdenken, einen Brief zu schreiben, um Ihr Geschäft zu fördern, sollten Sie den nächsten kleinen, aber entscheidenden Schritt unternehmen, indem Sie Ihren Kunden oder potenziellen Kunden einen Anreiz bieten, Sie zu besuchen. Vielleicht kommen sie gleich vorbei und kaufen ein; Vielleicht werden sie nächste Woche zu Ihnen kommen und Geld ausgeben. In jedem Fall können Sie eine einfache Werbemaßnahme noch effektiver gestalten - ganz zu schweigen von der kostengünstigeren -, indem Sie Ihren Lesern etwas Greifbares und Verlockendes bieten.

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Entwickeln Sie eine Strategie für Ihr Schreiben und eine Begründung für Ihr Werbeangebot. Dies sind Informationen, die Sie nicht mit der Öffentlichkeit teilen. Legen Sie die Produkte und Dienstleistungen fest, die Sie bewerben möchten, und entscheiden Sie, welche Art von Promotion - eine kostenlose, reduzierte oder Buy-One-Get-One-Free-Aktion - Sie starten möchten. Angenommen, Sie betreiben eine Gesundheits- und Wellnessklinik, in der unzählige Produkte, Dienstleistungen und Mitarbeiter gefördert werden. Während Ihr Brief die meisten oder alle von ihnen erwähnen sollte, sollten Sie sich auf einen bestimmten konzentrieren - beispielsweise einen frisch eingestellten Ernährungsberater, der eine Reihe von Sommergrillkursen veranstaltet. Mit Ihrem „Haken“ in der Hand können Sie jetzt schreiben.

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Öffnen Sie Ihren Brief in einem freundlichen und einnehmenden Stil, der genau zu Ihrem Werbeangebot wird. Verwenden Sie eine dynamische und konkrete Sprache, die Menschen zum Handeln anregt. In diesem Beispiel könnten Sie sagen: „In der Sommersaison mit Grillen lädt die ABC Health & Wellness Clinic Sie am [Tag und Datum] zu einem kostenlosen Grillkurs ein. Die ersten 25 Teilnehmer erhalten ein kostenloses Grillgeschirrset im Wert von 50 US-Dollar. “Vermeiden Sie neblige Angebote wie„ 10 Prozent Rabatt “, da Ihre Leser nicht wissen können, was sie sparen, wenn sie nicht zahlen. Ich weiß nicht, was die Produkte kosten.

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Gehen Sie zu dem neu eingestellten Ernährungsberater und erklären Sie, was sie Ihrem Geschäft und dem Gesundheitsrepertoire Ihrer Kunden hinzufügen wird, indem Sie ihren Hintergrund, die von ihr angebotenen Dienstleistungen und die Stunden für private Beratungen detailliert beschreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Bild des Diätassistenten mitbringen, damit Sie sie zum Vorteil Ihrer Leser personalisieren können.

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Gehen Sie über Ihren „Haken“ hinaus, um andere Fachleute und Programme Ihrer Klinik zu fördern. Ein eleganter Weg, dies zu erreichen, könnte sein, zu sagen: „Das Hinzufügen von so und so ist nur eine Möglichkeit, die ABC Health and Wellness Clinic weiterhin für die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Kunden zu sorgen. Wir sind auch stolz auf andere, darunter… “

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Listen Sie Ihre anderen Produkte und Dienstleistungen in Bullet-Point-Form auf und bewerben Sie sie so, dass sie leicht lesbar sind. Listen Sie die Angebote in absteigender Reihenfolge ihrer wahrgenommenen Anziehungskraft oder Attraktivität auf. Seien Sie bereit, diese Liste zu erstellen, falls Ihr Brief über eine Seite zu laufen droht.

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Geben Sie eine kurze Geschichte Ihres Unternehmens und Ihrer Philosophie an. Fügen Sie ein kurzes Zeugnis von einem zufriedenen Kunden bei und geben Sie dabei an, den vollständigen Namen der Person sowie alle anderen wichtigen Elemente Ihres Unternehmens, wie z. B. Ihre Geschäftszeiten, anzugeben. Machen Sie stolz auf Ihr Geschäft und erklären Sie, was es besonders und anders macht, aber widerstehen Sie der Übertreibung.

7.

Erinnern Sie Ihre Leser an das Werbeangebot und daran, wie Sie diese gerne an Ihrem Geschäftssitz sehen möchten - im Beispiel die Teilnahme an der Grillstunde. Stellen Sie die wichtigsten Elemente des Angebots, wie Uhrzeit und Datum, fett hervor, damit sie hervorgehoben werden.

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Lesen Sie Ihren Brief vor dem Versenden auf Rechtschreibung und Grammatik.

Tipps

• Verfolgen Sie den Erfolg Ihres Briefes anhand der Antwort auf Ihr Angebot.
• Halten Sie Ihre Kundendatenbank so aktuell wie möglich, indem Sie neue Kunden nach ihren vollständigen Kontaktdaten fragen und bestehende Kunden dazu auffordern, Sie auf Änderungen hinzuweisen. Wenn Sie für verführerische Werbeangebote bekannt werden, werden Sie wahrscheinlich zuerst darüber informiert.
• Marketingfachleute unterscheiden sich stark in Bezug auf das richtige Intervall zwischen Werbebrief und Angebot. Einmal im Monat kann zu oft sein; zweimal pro Jahr reicht möglicherweise nicht aus. Setzen Sie sich zeitlich auf die natürliche Ebbe und Flut Ihres Unternehmens, und wissen Sie, dass es weitaus besser ist, der Kurve voraus zu sein, als einen Brief zu senden, wenn Sie sich in einer vollendeten finanziellen Verlangsamung befinden.