Wie werden Full Commission Sales Floor-Mitarbeiter bezahlt?

Fachkundige Verkäufer können das Profil Ihres Unternehmens verbessern und Ihren Gewinn steigern. Die Entschädigung wird jedoch zu einem Problem, wenn der Großteil der Einnahmen Ihres Unternehmens direkt von der harten Arbeit und dem Enthusiasmus dieser Mitarbeiter ausgeht. Ein gründliches Verständnis der Provisionsstruktur kann Ihnen helfen, ein Verkaufspersonal einzustellen und zu halten, das bereit ist, die Distanz zu Ihrem Unternehmen zu suchen.

Die Arbeit

Im Allgemeinen verfügen Vertriebspartner über Provision oder Vollprovision über Fachwissen über ein Produkt oder eine Dienstleistung. Kommissionsmitarbeiter sind aufgeschlossen und aggressiv und verfügen über jahrelange Erfahrung in der Herstellung oder Verwendung des Produkts oder der Dienstleistung. Zum Beispiel wäre ein erfahrener Segler, der seit vielen Jahren Yachten besitzt und betreibt, als reiner Provisionsverkäufer erfolgreich, da sein Verkaufsargument unter interessierten Käufern überzeugender wäre als der eines Verkäufers, der in einer ähnlichen Position ohne die reale Welt wäre Erfahrung.

Nur für die Kommission

Die Provision für die Provision kann sich auf Folgendes beziehen: einen Prozentsatz von jeder verkauften Position oder Dienstleistungseinheit; Brutto- oder Nettoumsatz über einen bestimmten Zeitraum; oder die kollektive Leistung eines Verkaufsteams, abhängig von der Vereinbarung zwischen dem Verkäufer und seinem Arbeitgeber. Aus Sicht des Verkäufers können solche Kompensationsvereinbarungen während langsamer Verkaufsperioden lukrativ sein, jedoch schwierig aufrechtzuerhalten. Aus Sicht des Geschäftsinhabers bieten Provisionsvereinbarungen einen schnellen Weg, um die Leistung eines Verkäufers zu bewerten, sagt Stockton Colt, Autor von "The Sales Compensation Handbook".

Gehalt plus Provision Option

Einige Unternehmen bieten ein kleines Gehalt sowie eine reduzierte Provision, wenn Vertriebsmitarbeiter mehr für ein Unternehmen tun als verkaufen. Im Gegensatz zu der Struktur für reine Vertriebsmitarbeiter, für die der Verkauf und nicht die Treue des Unternehmens das oberste Ziel ist, soll die Entgeltabgeltungsprovision dazu führen, dass die Mitarbeiter länger im Unternehmen bleiben. Aus Sicht des Vertriebspartners entlastet ein konstantes Gehalt die finanzielle Belastung, wenn sich die Verkaufschancen verlangsamen.

Überlegungen

Der Provisionsvergütungsplan, den Sie für Ihre Vertriebsmitarbeiter auswählen, hängt davon ab, ob Ihr Unternehmen neu oder etabliert ist. Als neues Unternehmen benötigen Sie möglicherweise unerbittliche Vertriebsmitarbeiter, um Ihre Produkte bekannt zu machen und den Verkauf anzukurbeln. Mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und einer stetigen Kundschaft müssen Sie jedoch möglicherweise langfristige Vertriebsmitarbeiter entwickeln, die über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um Einnahmen zu generieren und Schulungen für Management- und andere Führungsrollen zu erhalten, wenn Ihre Geschäftsanforderungen schwanken.