So ermitteln Sie den Nettogewinn bei der Preisfindung von Waren

Die Preisstrategie und der Gewinn sind für kleine Unternehmen von grundlegender Bedeutung. Es gibt vier Hauptstrategien für die Preisbildung, obwohl die Berechnung des Gesamtgewinns unter jeder Strategie dieselbe ist. Bei den vier Strategien handelt es sich um Kosten-Plus-Preise, Nachfrage-Preise, wettbewerbsfähige Preise und Auszeichnungspreise.

Kosten-Plus-Preis

Das Ziel von Cost-plus-Pricing ist es, sicherzustellen, dass das Unternehmen profitabel ist, indem die Preise von dem Punkt nach oben angepasst werden, in dem sie alle Kosten abdecken. Das Unternehmen muss seine Gesamtbetriebskosten berechnen und dann die Gewinnspanne festlegen, die es mit dem Produkt erzielen möchte. Wenn zum Beispiel die Gesamtkosten für den Verkauf eines Tacos aus einem Food-Truck 2 US-Dollar an Nahrungsmittelkosten, 1 US-Dollar an Arbeitskosten und 1 US-Dollar an Overhead betragen und der Lkw einen Gewinn von 10 Prozent erwartet, wird der Taco für 4, 40 US-Dollar verkauft Kosten und gibt ihnen die Eigentümer ihre 10 Prozent. Der Nettogewinn ist einfach der Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtkosten.

Demand Pricing

Demand Pricing versucht, den Gewinn basierend auf dem Produktvolumen zu maximieren, das der Unternehmer verkaufen kann. Dies hängt von der Art des Geschäfts ab - ein Diamant-Juwelier kann hohe Preise verlangen und in geringem Umfang verkaufen, während ein Hot-Dog-Stand niedrigere Preise haben kann und von einem höheren Volumen abhängig ist, um Gewinne zu erzielen. Diese Strategie nutzt das Prinzip der Nachfragekurve: Es gibt eine beste Kombination aus Menge und Preis, die der Markt wünscht und einen optimalen Gewinn erzielt. Der Gesamtnettogewinn kann durch Multiplikation des Preises mit der verkauften Menge ermittelt werden.

Wettbewerbspreise

Der Kern der wettbewerbsorientierten Preisstrategie besteht darin, den Wettbewerb auf dem lokalen Markt zu beobachten und den Preis anzupassen. Wenn der Besitzer beispielsweise feststellt, dass alle Konkurrenten in seinem Block das Mittagessen für 5 US-Dollar verkaufen, würde er seinen Preis entsprechend einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie anpassen, um zum Food Truck zurückzukehren. Wenn er höher steigt, verliert er Kunden an die Konkurrenz, und wenn er niedriger wird, läuft er Gefahr, keinen Gewinn zu erzielen. Sein Nettogewinn ist wiederum Preis-mal-Menge.

Preisaufschlag

Der Aufschlagspreis ist dem Preis-plus-Preis ähnlich, da er versucht, die Kosten zu decken und dann einige Gewinne zu berücksichtigen. Im Gegensatz zu den Kosten-Plus-Preisen verwendet das Market Pricing keinen zusätzlichen Preis, sondern nur einen flachen Preis. Der Food Truck, der Tacos verkauft, könnte entscheiden, dass er mit jedem Taco einen Gewinn von 0, 50 $ erzielen möchte. Die Eigentümer tragen ihre Kosten von 4 $ und addieren 0, 50 $, um einen Preis von 4, 50 $ zu erhalten. Die Strategie hat dieselbe Idee wie die Preiskalkulation, setzt jedoch ein numerisches Gewinnziel und nicht ein prozentuales Ziel.