Wie schätze ich die Marktdurchdringung?

In "Strategische Managementtheorie: Ein integrierter Ansatz" bezieht sich Charles Hill auf Marktdurchdringung als Geschäftsstrategie, die die Bemühungen eines Unternehmens auf den Ausbau eines bestehenden Marktanteils in einem aktuellen Produktmarkt konzentriert. Mit dieser Strategie ist ein Unternehmen auf starke Werbung angewiesen, um die Markenwahl des Kunden zu beeinflussen und einen Markennamen-Ruf für sein Produkt zu schaffen. Auf dieser Basis zieht ein Unternehmen Kunden an und steigert seinen Marktanteil. Die Einschätzung der Marktdurchdringung, wie in Marlene Jensens "Das alles Business-Planungsbuch: Planen des Erfolgs in einem neuen oder wachsenden Unternehmen" beschrieben, ist ein Mittel zur Bewertung des Erfolgs dieser Strategie.

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Identifizieren Sie potenzielle Kunden anhand der demografischen Zielgruppen, die Sie im nationalen Markt ansprechen. Ihr idealer Kunde kann beispielsweise eine alleinstehende Frau im Alter von 25 bis 35 Jahren sein, die mehr als 150.000 USD pro Jahr verdient. Beziehen Sie sich als Nächstes auf die US-Volkszählung, um die Anzahl der Frauen zu bestimmen, die diese Kriterien erfüllen. Diese Zahl bezieht sich auf potenzielle Kunden auf nationaler Ebene.

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Identifizieren Sie potenzielle Kunden anhand der demografischen Gruppen, auf die Sie in Ihrem unmittelbaren Marktgebiet abzielen, nur dann, wenn die demografischen Merkmale dieser Gruppen von denen des nationalen Marktes abweichen oder wenn Sie Ihr Produkt nicht auf nationaler Ebene vermarkten. Bestimmen Sie die Größe Ihres Marktradius und bestimmen Sie dann die Anzahl der Personen, die in diesem Gebiet leben. Sie können zum Beispiel einen Bereich auswählen, der sich in Ihrem gesamten Unternehmen, in dem 30.000 Menschen leben, 20 Meilen in alle Richtungen erstreckt. Passen Sie diese Zahl für Personen nach unten an, deren Merkmale nicht mit den von Ihnen gewählten demografischen Gruppen übereinstimmen.

3.

Berechnen Sie die Gesamtgröße Ihres Zielmarktes. Fügen Sie ggf. die Anzahl der potenziellen Käufer für Ihr Produkt in Ihrem unmittelbaren Marktgebiet der Anzahl der potenziellen Käufer in Ihrem nationalen Markt hinzu.

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Bestimmen Sie die normale Marktdurchdringung Ihres Produkts. Jensen weist beispielsweise darauf hin, dass die normale Marktdurchdringung für ein Verbraucherprodukt zwischen 2 und 6 Prozent und für ein Geschäftsprodukt zwischen 10 und 40 Prozent liegt. Multiplizieren Sie daher die Anzahl der Kunden in Ihrem Zielmarkt für ein Verbraucherprodukt mit 2 Prozent. Dann multiplizieren Sie diese Zahl mit 6 Prozent. Der Bereich zwischen diesen beiden berechneten Zahlen ist die geschätzte Marktdurchdringung Ihres Produkts. Wenn Sie zum Beispiel festgestellt haben, dass Ihr Zielmarkt aus 50.000 Kunden besteht, multiplizieren Sie 2% mit 50.000, um 1.000 zu erhalten. Dann multiplizieren Sie 50.000 mit 6 Prozent, um 3.000 und eine Marktdurchdringung von 1.000 bis 3.000 Kunden zu erzielen.

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Vergleichen Sie den geschätzten Marktdurchdringungsbereich mit der Anzahl der Kunden, die Ihr Unternehmen benötigt, um - wie in Ihrem Geschäftsplan festgelegt - einen Gewinn zu erzielen, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Geschäfts abzuschätzen. Wenn die Anzahl der Kunden, die Sie benötigen, um einen Gewinn zu erzielen, größer ist als die geschätzte Marktdurchdringung, wird das Geschäft wahrscheinlich scheitern.