Wie etabliere ich ein Produkt?

Unternehmen gedeihen, wenn Konsumenten ihre Produkte innerhalb von Sekunden nach dem Durchsuchen eines Geschäftsregals identifizieren und kaufen können. Tatsächlich sind die rote Flasche Coca-Cola, die goldenen Bögen von McDonald's und die grüne sternhaarige Frau, die auf den Tassen von Starbucks zu sehen ist, Beispiele für etablierte Produkte mit weltweiter Anerkennung. Die Etablierung eines Produkts ist kein nächtlicher Prozess. Unternehmen können jedoch bestimmte Maßnahmen ergreifen, um die Bekanntheit ihrer Marke zu verbessern und auf dem Markt Fuß zu fassen.

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Erstellen Sie ein Produkt, das die Bedürfnisse des Verbrauchers erfüllt. Obwohl viele Waren aufgrund eines Trends oder einer Modeerscheinung einen kurzfristigen Bedarf erfüllen können, sind diese Artikel nicht nachhaltig.

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Bestimmen Sie, auf welche Weise sich Ihr Produkt weiterentwickeln muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Beispielsweise etablieren Elektronikunternehmen ihre Produktlinien, indem sie sie kontinuierlich überarbeiten, um mit den technologischen Fortschritten Schritt zu halten. Bleiben Sie relevant, indem Sie prognostizieren, wie Technologie und sich ändernde Kundenpräferenzen das Produkt im Laufe der Zeit verändern werden.

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Auffällige Verpackungen gestalten. Eingeführte Produkte werden häufig durch ein Logo, ein Farbschema oder ein Design auf ihrer Verpackung anerkannt. Shaz Smilansky erklärt in ihrem Buch „Experiential Marketing“, dass Unternehmen eine Markenpersönlichkeit entwickeln, um dieses Ziel zu erreichen. Dies bedeutet, dass Sie das Design so erstellen, dass es den Präferenzen Ihrer beabsichtigten Bevölkerungsgruppe entspricht. Die Kosmetikbranche segmentiert routinemäßig ihre Zielgruppe und erstellt einen Look, der auf der Kundenbasis basiert. Zum Beispiel sind Lipglosses für Jugendliche in hellen, mutigen Verpackungen, wohingegen Faltenentferner oft in Verpackungen mit einem sauberen, weißen Aussehen vorliegen.

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Qualität und Zuverlässigkeit vermitteln. Bei etablierten Waren handelt es sich um Produkte, deren Produkte in Design und Funktion konsistent sind, sicher verwendet werden können und selten Mängel aufweisen. Eine Möglichkeit zur Sicherung der Qualität besteht in der Nachverfolgung der Zertifizierungen und des guten Rufs der Anbieter. Das Anbieten einer Garantie ist eine weitere Möglichkeit, Vertrauen zwischen Ihrem Unternehmen und den Verbrauchern zu schaffen.

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Vermarkten Sie das Produkt ausgiebig. Um einen positiven Ruf aufzubauen, muss das Unternehmen Hype und Bewusstsein für seine Produktlinie schaffen. Beurteilen Sie, welche Verkaufsstellen am besten für Ihr Produkt werben: Eine ganzseitige Anzeige in einem Frauenmagazin kann für Geräteunternehmen am besten geeignet sein, während die Erstellung eines viralen Online-Videos die beste Option für ein Energy-Drink-Unternehmen sein kann.

Spitze

• Das Umrüsten der Produktverpackung und des Logos ist mit erheblichen Risiken verbunden. Das Ändern des Hauptbestandteils oder der Verpackung des Artikels kann den Ruf des Unternehmens beeinträchtigen. Obwohl Rebranding das Potenzial hat, eine breitere Bevölkerungsgruppe anzuziehen, besteht die Möglichkeit, die Gruppe der hartnäckigen treuen Kunden des Unternehmens zu isolieren.

Warnung

• Denken Sie bei der Vermarktung von Produkten stets an die Kernstärken des Unternehmens. Matt Haig, Autor des Buches "Brand Failures", erklärt, dass Unternehmen in Schwierigkeiten geraten, wenn sie ihre Produktlinien überfordern und zu schnell in verschiedene Branchen vordringen. Stellen Sie sich in einer bestimmten Branche einen guten Ruf ein, bevor Sie neue Produkte vorstellen. Zum Beispiel sollte ein auf Schuhe spezialisiertes Unternehmen nicht versuchen, eine Linie von Sportbekleidung zu etablieren, bis seine Schuhe allgemein anerkannt sind.