So richten Sie Kunden für ein Übersetzungsunternehmen ein

Während Buchhandlungen und Cafés mit attraktiven Schaufenstern und Schaufenster Kunden anziehen, müssen Übersetzungsbüros ein bisschen mehr Fußarbeit leisten. Nicht jeder benötigt Übersetzungsdienste, daher müssen Sie Ihre Kunden gezielt erreichen. Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, ist, Ihren Kunden einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten, der sie dazu bringt, sich auszudrücken und immer wieder zu kommen.

1

Mach deine Fußarbeit. Wenn Sie Ihr Unternehmen legal etabliert haben und die Art und Weise, in der Sie arbeiten, definiert ist - dh Sie haben Vertragsvorlagen, ein Menü für Servicegebühren und Unternehmensstatuten -, erreichen Sie potenzielle Kunden persönlich. Bringen Sie Visitenkarten und Gutscheine zu örtlichen Anwaltskanzleien, Universitäten, Museen, Büros für kulturelle Angelegenheiten, Nachrichtenstudios und wissenschaftlichen Organisationen. Rufen Sie im Voraus an, um eine kurze persönliche Besprechung in einer formelleren Umgebung zu planen, oder gehen Sie während der Geschäftszeiten zu anderen.

2

Sponsern Sie kleine lokale Veranstaltungen, wenn Ihr Kapital dies zulässt. Durch das Sponsoring von Veranstaltungen wie wissenschaftlichen Lesungen, Seminaren oder multikulturellen Symposien erhalten Sie einen Namen für Menschen, die Übersetzungsdienste benötigen. Machen Sie sich und Ihren Firmennamen auf den Veranstaltungen sichtbar und verfügbar.

3.

Online werben Nehmen Sie Bannerwerbung auf Websites heraus, die möglicherweise Personen anziehen, die eine Übersetzung benötigen, beispielsweise Websites, die von Anwälten, Journalisten oder Dokumentarfilmern besucht werden.

4

Registrieren Sie sich auf mehreren Übersetzungsnetzwerk-Websites, einschließlich Aquarius.net, Linguists.com, Proz.com oder TranslationZone.com.

5

Starten Sie ein Empfehlungsprogramm. Bieten Sie Rabatten oder kostenlosen Übersetzungen für jeden Kunden an, der einen Erstkunden an Ihr Unternehmen weiterleitet. Die Einrichtung einer Kundenbasis hängt stark von Mundpropaganda ab, und Mundpropaganda verbreitet sich schneller mit dem Versprechen der Belohnung.

6

Schaffen Sie Wert für Ihre aktuellen Kunden. Überraschen Sie sie, indem Sie über alles hinausgehen. Wenn Sie ein Dokument übersetzt haben, fügen Sie zusätzliche sprachliche oder kulturelle Anmerkungen hinzu, erläutern Sie die Geschichte bestimmter Wörter oder erläutern Sie mögliche Bedeutungen. Wenn Sie einem Kunden das Gefühl geben, dass er mehr bekommt, als er bezahlt hat, wird er Ihre Firma eher anderen empfehlen. Durch die Bereitstellung eines beständigen Mehrwerts für Ihre Kunden können Wunder für Ihre Kunden erzielt werden.

1

Bauen Sie Beziehungen zu binationalen Handelskammern auf. Diese Unternehmensorganisationen haben Mitgliedschaften, die Dutzende von Ländern repräsentieren. Erwägen Sie die Mitgliedschaft bei einem Mitglied, dessen Mitglieder Ihre Dienste nutzen können.