So erstellen Sie einen Verkaufsplan

Ein Verkaufsplan ist eng mit einem Geschäftsplan und einem Marketingplan verbunden, da er häufig als Teil davon entwickelt wird. Zu wissen, wie ein Verkaufsflugzeug entworfen wird, ist wichtig, da es sich um eine Roadmap handelt, die dazu bestimmt ist, dem Verkaufsteam eines Unternehmens die Richtung der Verkaufsziele und -ziele zu geben. Verkaufspläne können langfristige Vertriebsziele wie einen Fünf- oder Zehnjahresplan oder kurzfristige Verkaufsziele und -ziele wie Jahres- oder 90-Tage-Verkaufspläne ansprechen.

Spezifische Verkaufsziele

Für ein Unternehmen ist dies in der Regel ein finanzielles Ziel, z. B. die Steigerung des Umsatzes für ein bestimmtes Produkt um 15 Prozent innerhalb eines bestimmten Berichtszeitraums, beispielsweise vierteljährlich oder jährlich. Durch die Ermittlung eines bestimmten und erreichbaren finanziellen Verkaufsziels für einen bestimmten Zeitraum kann das Verkaufsteam das Ziel anschließend in quantifizierbare Ziele unterteilen.

Verkaufsziele

Entwickeln und schreiben Sie Verkaufsziele basierend auf den Verkaufszielen. Dies sind die spezifischen Errungenschaften, die, wenn sie verwirklicht werden, einem Unternehmen dabei helfen, sein Verkaufsziel zu erreichen. Ein Verkaufsziel könnte beispielsweise darin bestehen, den Umsatz um eine bestimmte Anzahl von Einheiten durch das Cross-Selling-Widget B mit dem Widget A während eines bestimmten Zeitraums zu steigern. Zu den Verkaufszielen gehört häufig eine Erhöhung der Marketingaufwendungen für Werbeaktionen und Werbeleistungen.

Zielverkaufsmarkt

Erstellen Sie im Verkaufsplan einen Abschnitt über den Zielmarkt. Hier schließen Sie Ihre Marktforschung ein, beispielsweise Verkaufsdaten der Branche, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen beziehen. Wenn Sie sich der Branchenentwicklung bewusst sind, können Sie anhand der Verkaufszahlen der Branche realistische Umsatzprognosen erstellen. In diesem Abschnitt sollten auch Wettbewerber ermittelt werden, dh Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Vergleichen Sie Informationen zu Kundenstamm, Marktanteilen und Wettbewerbsvorteilen.

Zeitplan für den Verkaufsplan

Neben der Festlegung eines Zieldatums zur Erreichung des endgültigen Verkaufsziels umfasst dies die Kalenderkalibrierung aller Meilensteine, Aufgaben und Aktivitäten, die zum Erreichen der Verkaufsziele erforderlich sind. Identifizieren Sie spezifische Zeitmanagementtechniken, die Sie bei der Planung von Zeitplänen, Prioritäten und Delegierungen unterstützen.

Budgetplan

Erstellen Sie einen Budgetabschnitt, der auf den Finanzmitteln basiert, die zum Erreichen Ihrer Verkaufsziele erforderlich sind. Das Verkaufsplanbudget ist Teil des größeren Marketingbudgets eines Unternehmens. Entwickeln Sie ein Budget für einen Verkaufsplan, um Ausgaben zu überwachen, die für die Vertriebsziele spezifisch sind, und um sicherzustellen, dass das Verkaufsteam sein Budget nicht überschreitet. Die Einzelposten für ein Verkaufsplanbudget umfassen Zuweisungen für Bereiche wie Arbeit, erhöhte Produktion, Werbung, Reisen, Ausrüstung und Verbrauchsmaterial.

Umzusetzende Strategien

Beschreiben Sie die Strategie und Taktik, die zur Umsetzung des Verkaufsplans erforderlich ist. Entwickeln Sie zum Beispiel eine Top-Down-Strategie, um Vertriebsmitarbeiter und anderes Personal, das zur Umsetzung des Verkaufsplans erforderlich ist, über Ziele und Ziele zu informieren. Zusätzliches Verkaufspersonal-Training kann auch eine notwendige Komponente für die Umsetzung des Verkaufsplans sein.