Wie wirkt sich die Art des Käufers oder Verbrauchers auf eine Marketingstrategie aus?

Sie können Ihre Verbrauchermärkte segmentieren, indem Sie Gruppen von Kunden mit ähnlichen Merkmalen definieren. Für jedes dieser Segmente gelten jedoch unterschiedliche Kundentypen. Käufer können in eine von mehreren Kategorien eingeteilt werden, abhängig von der Stufe der Geschäftsentwicklung, die Sie in einem bestimmten Marktsegment erreicht haben. Wenn Sie erkennen, welche Art von Käufer Ihr Produkt am wahrscheinlichsten kaufen wird, können Sie Ihre Marketingstrategie verfeinern, um die Effektivität zu steigern.

Das Produkt vorstellen

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, muss Ihre Marketingstrategie auf den Typ von Kunden abzielen, der Innovationen und neue Funktionen wünscht. Sie befinden sich in der Phase der Geschäftsentwicklung des Produktzyklus und müssen in die Produktförderung investieren. Dies bedeutet, dass Ihr Ansatz die einzigartigen Fähigkeiten des Produkts hervorheben muss und was es besser kann als bestehende Produkte. In Ihrer Strategie geht es darum, Bekanntheit zu gewinnen und die Reaktion des Marktes zu messen. Richten Sie Ihre Werbeinitiativen auf Early Adopter und Personen, die über Fachwissen und einen guten Ruf im Tätigkeitsbereich verfügen.

Wachstum

Wenn Ihre Produkteinführung erfolgreich ist, verbreiten die Meinungsführer und Early Adopters, die Sie anvisiert haben, die Nachricht. Ihre Marketingstrategie muss sich dann ändern, um einen eher Mainstream-Kundentyp anzusprechen. Der Käufer in einem Wachstumsmarkt wünscht Leistung zu einem angemessenen Preis. Ihre Strategie muss die Vorteile des Produkts erläutern und warum es die Bedürfnisse des Käufers erfüllt. Die meisten Käufer sind Erstkäufer und kennen das Produkt nicht. Ihre Strategie muss dies mit einer pädagogischen und informativen Komponente angehen. In diesem Teil des Geschäftszyklus besteht Ihre Strategie darin, Ihre Investitionen zurückzugewinnen und Gewinne zu erwirtschaften.

Reife

In einem ausgereiften Markt sind die Details Ihres Produkts bekannt und durch Bewertungen und andere Veröffentlichungen leicht zugänglich. Ihre Marketingstrategie muss den durchschnittlichen Käufer und die Stammkunden davon überzeugen, dass Ihr Produkt einen guten Wert darstellt. Konkurrenten hatten Zeit, Alternativen einzuführen, und Ihre Strategie muss auf ihre Herausforderungen reagieren. Eine erfolgreiche, ausgereifte Marktstrategie sichert die Marktführerschaft, indem Sie die Tatsache fördern, dass Sie das Produkt entwickelt haben und als erster es angeboten haben. Das Ziel Ihrer Marktstrategie besteht darin, die Rentabilität der Produktlinie langfristig zu erhalten, indem Wert auf Wert und Kundenzufriedenheit gelegt wird.

Ablehnen

Irgendwann sinkt der Umsatz in Ihrem Produkt, und Sie entscheiden, dass es keine weitere Investition wert ist. Ihre Marketingstrategie stellt das Produkt in dieser Phase als kostengünstigen, aber soliden Einkauf dar und zielt auf die Art von Kunden ab, die ein Geschäft abschließen möchten. Diese Käufer werden von der Tatsache angezogen, dass sie ein gutes Produkt kaufen können, das früher mehr kostete. Wenn Ihre Marketing- und Werbekosten für das Produkt nachlassen, können Sie zu einem niedrigeren Preis noch Gewinne erzielen, wenn Sie den Markt verlassen.